過去提到短影音，多半被視為娛樂或消遣內容，但近年來，短影音發展速度越來越快。對用戶而言，短影音不再只是滑過就忘的影片，而是逐漸成為搜尋資訊、快速理解重點，甚至影響購物的重要入口。從平台演算法到用戶行為改變，都說明了短影音已經成為社群平台上的主流內容。

本文將從短影音崛起原因切入，帶您深入解析 2026 最新短影音趨勢分析，並整理 2026 年各大平台的發展方向與品牌實際可行的應用策略，協助企業在快速變動的內容環境中，掌握正確的行銷布局方向！

短影音崛起原因是什麼？ 6 大關鍵因素解析

短影音會在這幾年快速崛起，主要是剛好踩中了使用習慣改變與科技發展的節奏。從滑手機的時間變長、看內容的方式改變，到平台演算法的改變，讓短影音成為多數人每天都會接觸的內容形式。以下整理出 6 個最關鍵的短影音崛起原因。

短影音崛起原因 1：碎片化注意力成為常態

在資訊爆炸的環境下，使用者可專注的時間明顯縮短，3～15 秒逐漸成為最有效的資訊傳遞區間，也讓短影音更符合現代使用情境。

短影音崛起原因 2：消費者行為與內容偏好改變

相較於過度包裝的精緻內容，真實、生活化、貼近使用者日常的短影音，更容易引發共鳴與互動。

短影音崛起原因 3：平台演算法與個人化推薦推動

多數短影音平台採用以興趣為核心的推薦機制，只要內容符合演算法條件，即使是新帳號也有機會快速擴散。

短影音崛起原因 4：智慧型手機與網路普及

行動網路速度提升，讓使用者能在任何時間、任何場景高頻率觀看短影音，進一步推升使用黏著度。

短影音崛起原因 5：創作門檻降低與病毒式擴散特性

拍攝與剪輯工具日益簡化，讓人人都能成為創作者，也加速內容在平台上的傳播速度。

短影音崛起原因 6：消費者開始透過短影音做購買決策

越來越多使用者透過短影音快速比較產品、查看實測與評價，短影音已成為影響購物決策的重要來源。

短影音市場現況：品牌與用戶行為變化重點整理

從使用者行為到品牌投放策略，短影音早已不只是流量紅利，而是正在形成一個成熟的內容與商業生態。以下從兩個面向，快速帶你掌握目前最關鍵的市場現況。

短影音市場現況 1：用戶行為與內容消費數據

從各大平台與市場調查來看，短影音在「完播率」與「互動率」這兩件事上，表現都明顯優於傳統長影片：

• 互動率是長影片的 2.5 倍以上：根據 The Sprout Social Index 研究數據顯示，由於短影音內容的按讚、留言、分享門檻低，因此在社群平台上的互動程度通常比長影片高近 2.5 倍以上。 
• 15 ～ 30 秒內容完播率最佳：節奏快、重點明確的短影音，更符合碎片化觀看情境，也更容易被演算法推薦。 
• Z 世代與 25～44 歲族群為主力市場：不只年輕族群，許多具消費力的上班族與家庭族群，也習慣了用短影音來觀看商品評測來影響消費決策。

短影音市場現況 2：廣告投放成長與品牌採用率

• 品牌投入短影音的廣告預算逐年提高：相較靜態廣告，短影音更容易快速傳達賣點，也更能透過畫面、情境與真實使用畫面建立信任感，是能同時兼顧互動率與轉換率的內容形式。 
• 「短影音＋電商」組合帶來更高轉換率：從開箱、實測到即看即買，短影音正在縮短消費者從「看到」到「下單」的距離。利用平台內建購物功能或導購連結，使用者能在觀看內容的當下完成行動，也讓短影音直接參與品牌的銷售漏斗，而不只是單純的流量入口。

2026 年短影音趨勢分析：7 大不可忽視的變化

當使用者習慣與平台機制持續演進，短影音在 2026 年不只會「繼續成長」，而是進入更成熟、更分眾的發展階段。以下 GS 整理了目前最明確、也最值得品牌關注的 7 大短影音趨勢方向：

2026 短影音趨勢 1｜超短內容主流化，第一秒成關鍵

使用者滑動速度越來越快，能否在第一秒吸引目光，幾乎決定影片的完播率。因此 15 秒以下的短內容將持續增加，重點不在資訊量充足與否，而在「是否能立刻抓住注意力」。

2026 短影音趨勢 2｜真實、人性化內容比精緻呈現更吃香

相較過度包裝的商業內容，貼近日常、真實呈現使用情境的短影音，更容易讓使用者看到品牌的故事，建立共鳴與信任感。說故事的方式也逐漸取代單純介紹產品，讓內容更有記憶點。

2026 短影音趨勢 3｜AI 內容創作與產製工具全面普及

從腳本發想、字幕生成到剪輯輔助，AI 工具正在大幅降低內容產製成本，讓品牌能更快測試不同內容形式，也讓中小企業更容易投入短影音經營。

2026 短影音趨勢 4｜購買行為從衝動式轉向「情感價值驅動」

TikTok 官方指出，使用者在做消費決策時，不只是被價格或促銷吸引，他們會更重視為何值得買（Emotional ROI），會比較產品實際使用感受、是否改善生活，而非僅衝動下單。短影音要能 清楚傳達價值與意義才有轉換機會。

2026 短影音趨勢 5｜長短影音整合策略成為標配

短影音負責吸引注意力與擴散，長影音則承接深入說明與信任建立，兩者搭配已成為多數平台與品牌的基本內容配置。這樣的形式不僅能提高整體觀看率，也能延長使用者在品牌內容中的停留時間。

2026 短影音趨勢 6｜知識型、垂直領域、專業內容崛起

教學、解析、經驗分享類內容成長明顯，使用者不只想被娛樂，也希望快速學到實用資訊，讓短影音成為新的「學習入口」。

2026 短影音趨勢 7｜內容必須能回應使用者好奇心與發現旅程

從 TikTok 官方發布的趨勢報告來看， 2026 年使用者不再被動滑動，而是會帶著問題進入平台進行探索，從搜尋到意外發現的內容都會影響下一步行動。這意味著短影音需要更回答問題、引發新的發現，而不是單純秀產品。

TikTok、Reels、Shorts 短影音趨勢與平台策略比較表

不同平台的短影音趨勢與使用情境差異明顯，品牌在規劃內容時，應避免「一支影片丟全部平台」，而是依平台特性微調內容形式與呈現方式，以下 GS 整理了目前最常見的 4 大短影音平台特性差異及適合的策略方向：

品牌該如何布局短影音？4 個短影音行銷策略解析

面對短影音成為主流內容，企業要思考的是「怎麼做才有成效」。以下從內容、轉換、合作與工具 4 個面向，整理品牌在短影音經營上最實用的策略方向。

短影音內容策略：如何抓住短影音流量

短影音的關鍵不在於拍得多精緻，而是能不能在前幾秒吸引目光。內容應聚焦單一重點，透過情境、痛點或故事快速帶出價值，同時保持真實感與生活感，更容易引發互動與分享。對品牌而言，與其一開始就賣產品，不如先讓內容被看完、被記住。

短影音漏斗策略：如何導流與變現

短影音適合放在行銷漏斗的前段與中段，用來吸引流量、建立認知與信任，再引導至官網、電商頁或長影音內容完成轉換。透過清楚的行動指引，例如連結、標註或平台內購物功能，能有效縮短使用者從觀看到行動的距離。

KOL、UGC 短影音合作模式

除了大型 KOL 之外，越來越多來自一般使用者的內容開始獲得關注，讓 User-Generated Content（使用者生成內容）成為影響力的重要來源。這類內容往往更真實、更貼近日常生活，也更容易引發信任與共鳴。品牌在合作策略上，也逐漸從單一網紅曝光，轉向多元創作者與使用者參與的策略。

短影音 AI 內容應用策略

AI 工具正逐漸成為短影音製作的重要助手，從腳本發想、字幕生成到剪輯輔助，都能大幅降低製作成本。對企業來說，善用 AI 有助於提升產出效率，快速測試不同內容方向，把資源集中在真正有效的策略與創意上。

宥豪數位行銷 Growth Strategy｜帶您掌握短影音趨勢，讓品牌快速成長！

短影音趨勢持續演進，平台規則與使用者行為也不斷改變，品牌若只跟著感覺走，很容易投入大量資源卻看不到成效。如果你正在規劃短影音策略、想掌握各大平台的最新變化，或需要協助釐清適合品牌的內容方向、拍攝腳本、平台布局與成效優化方式，宥豪數位行銷團隊專注於協助品牌從趨勢判斷到實際執行，讓短影音成為可衡量的商業成果。歡迎聯絡我們，打造有效的短影音策略！

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若你也對跨境電商感興趣，這節跨境電商課程將帶你瞭解什麼是跨境電商、跨境電商怎麼做、常見的金流物流模式，以及跨境電商平台有哪些？

什麼是跨境電商？

• 跨境電商定義：

跨境電商(Cross-Border E-commerce)指的是跨越不同國家或地區利用電子商務進行交易的商業模式。透過互聯網，跨境電商公司可以將本地的商品賣向全球，而本地居民則可以相對的買到來自世界各地的商品。

跨境電商的優勢：包括擴大市場規模、降低成本、提升品牌知名度等。消費者也可以享受到更多元化的商品選擇和更優惠的價格。

• 與傳統國際貿易差在哪?

1. 交易模式：傳統國際貿易主要以B2B為主，涉及到批量交易、大宗商品及較繁瑣的程序，而跨境電商商業模式涵蓋較廣，最常見的是以B2C模式直接面向消費者，使交易更加靈活。
2. 時效性：跨境電商模式打破了傳統國際貿易對中間商的依賴，不需經過代理、經銷等環節，藉由直接面向消費者的特性，縮短交易時間，同時，除去了經銷及代理的成本，讓商品在市場上的價格更具競爭力。
3. 銷售渠道：跨境電商的銷售渠道更加多樣化，傳統國貿主要依賴於實體店面的經營，提供消費者實際的商品體驗和交易場所，而跨境電商商家可以使用自建網站、第三方平台（如Amazon、eBay、Shopee）等多種方式觸及全球買家。

跨境電商怎麼做？平台有哪些？經營跨境電商的成功關鍵

Step 1.市場、受眾、產品分析

1. 市場分析：深入了解不同國家的市場需求，要考慮到當地人的喜好，消費的習慣，物流的水平、購買力、文化等。
2. 確定目標受眾：目標輪廓越清晰越好，根據年齡、性別、收入水平、購買習慣和文化背景等，來鎖定最具潛力的客戶群體。
3. 定位產品特性：明確產品在市場中的獨特價值，突出其與競品相比的優勢。無論是品質、功能、設計、價格還是品牌故事，都應根據目標市場的需求進行優化。

Step 2.選擇合適的跨境電商平台

跨境電商平台眾多且各具特色，選擇合適的平台對於銷售的成效有很大影響。以地區來區分的話，常見的跨境電商平台包括：

歐美：

• Amazon：全球最大的跨境電商平台之一，覆蓋美國、加拿大、墨西哥等北美市場。商家可以通過FBA（Fulfillment by Amazon）服務，將商品存放在Amazon的倉庫，由平台處理物流和售後服務。適合銷售各類產品，但競爭相當激烈。
• eBay：美國最早的線上拍賣平台，現在成為B2C和C2C的全球市場。商家可以直接與消費者交易，適合中小企業和個人賣家。

中國：

• Alibaba：全球最大的B2B平台，適合製造商和批發商進行跨境批發業務。主要針對亞洲和全球的商業客戶，用戶遍佈世界各地。
• 天貓國際：Tmall Global是Alibaba旗下的B2C平台，專門針對進口產品，幫助國際商家進入中國市場。商家可以在平台上直接向中國消費者銷售。

東南亞：

• Shopee是東南亞和台灣地區領先的電商平台，針對新興市場，覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、越南等多個國家。適合銷售日用品、時尚、電子產品等。

日本：

• Rakuten：Rakuten是日本最大的電商平台之一，擁有龐大的用戶基礎。適合進軍日本市場的國際商家，銷售電子產品、時尚、食品等類別。

Step 3.深入調查競爭對手

跨境電商市場競爭激烈，了解競爭對手的動向，制定更有效的策略：

• 分析競爭對手：當地市場的競爭者產品、定價策略、銷售渠道和行銷方式是什麼？如何在這當中找到屬於自己的模式，並且優於對手。
• 學習優勢和劣勢：從競爭對手的成功和失敗中汲取經驗，並找出自己可以改進或突破的機會。
• 填補市場空白：找到競爭對手尚未觸及的市場需求，進行差異化定位。

常見的交易、金流與商業模式

從選品、行銷、交易到運輸，一連串的活動都至關重要，想要建立成功的跨境電商業務，必須先瞭解並找到屬於自己的商業模式。

四大商業模式

• B2C（Business To Consumer）企業對消費者：

例如，商家透過亞馬遜、eBay等平台向國外的消費者銷售產品。B2C的特點是訂單量相對較小，單價較高，企業需要直接與消費者進行互動。

• B2B（Business To Business）企業對企業：

這類模式的特點是交易量大，單價相對較低，且通常涉及較長的供應鏈和物流安排。常見的平台包括阿里巴巴國際站和全球速賣通等。

• C2C（Consumer To Consumer）消費者對消費者：

亦即個人之間進行跨境交易，常見於二手交易平台或個人商店。平台如eBay允許個人用戶間進行商品的交易，這種模式下的交易量和單價都會相對較小。

• C2B（Consumer To Business）消費者對企業：

例如，消費者（包括個人和企業）在平台上尋求特定的服務，如圖形設計、寫作、編碼、視頻製作等。服務提供者根據消費者的需求提交工作，並根據消費者的要求完成訂單。

最常見的三種交易模式

• 跨境直運：

在跨境電商平台下單後，商品直接從供應國的倉庫發貨，並經由國際物流運送到消費者手中。特點在於簡化中間環節、快速運輸的優勢，尤其適合進出口流程較為簡單的產品。

• 電商平台協作：

跨境電商平台與當地物流、支付以及倉儲服務提供商合作，共同完成從下單到送達的全過程，對企業而言，可以省下大筆精力在物流管理上，不過也需要受到平台的抽成。

• 落地經營：

品牌在目標市場建立本地化的經營機構或倉儲中心，實現本地配送和本地服務。這類模式通常適用於業務量較大的跨境電商企業，因為成本極大，風險較高。

跨境金流有哪些？

品牌平台若是能提供多樣的支付選擇，能夠有效提升消費者轉換慾望，現今電商主要採用的金流種類有以下幾種：信用卡付款、貨到付款、超商取貨付款、電子支付（LINE Pay、Apple Pay、Google Pay等）、第三方支付，可以根據不同地區的支付習慣提供合適的服務，其中，第三方支付因為本身多元且快速方便的特性，成為較熱門的選項（像是較流行的PayPal）。

電商經營如何讓品牌被看見

現今，社群媒體平台如Facebook、Instagram、微信、抖音等，提供了品牌與消費者直接互動的機會。透過與KOL合作或是定期的內容創作、用戶參與、活動策劃等，品牌可以與消費者建立更緊密的聯繫。同時，根據不同地區的時事、特色結合公關活動，如新聞稿發布、媒體合作、事件行銷等，能在更大的範圍內提升品牌的正面形象，進而提高品牌的曝光率。

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1.品牌定位是什麼？

建立品牌形象並向客戶呈現獨特價值的過程稱為品牌定位。例如定義品牌風格、品牌價值以及品牌想吸引什麼樣的消費者。

成功的品牌定位不僅能讓品牌迅速吸引消費者的注意，還能提升傳達品牌價值的效率。在競爭激烈的市場中，明確的品牌定位有助於建立辨識度，影響消費者的決策，並培養顧客忠誠度。因此對想要長期發展的品牌來說，品牌定位是一項重要的策略。

2.品牌定位怎麼寫？有哪些步驟？

品牌定位不僅是logo設計，在創建品牌標誌之前，必須先深入研究建立品牌的基礎。
以下是定位品牌的五個步驟，幫助你在定位過程中把握品牌的核心價值：

• 鎖定目標市場

建立成功的品牌定位的第一步是深入了解潛在客戶的特徵，並在整個定位過程中以這個問題為中心來延伸思考。

如要更精準的選擇目標市場可以採用STP分析法，將廣大的市場細分開來，再進一步找出最符合品牌的目標市場並進行分類及定位。

在區隔市場時可以從一些基本資訊切入分析目標消費者群眾，接著再依照品牌特點鎖定市場，包括：

基本訊息：例如性別、年齡、生活方式、地理位置、收入、興趣、價值觀等。

取得資訊渠道：此群眾通常從哪裡獲取資訊或使用哪些社群平台？

消費者痛點：他們遇到了那些問題因此需要取得這項產品或服務？

最終目的：此類群眾想透過你的產品或服務來完成什麼事？

• 進行競爭品牌定位分析

找出競爭對手最簡單的方法可以在搜尋引擎輸入你的產品或服務來分析結果中出現的直接與間接對手。

產品分析：研究他們的網站、產品資料和比較價格、特點或顧客服務等。

策略分析：觀察競爭對手的行銷和廣告策略，包括促銷活動和市場定位。

• 建立品牌形象

建立品牌形象是關鍵的一步。品牌不必迎合每一個消費群體，最重要的是與你的目標受眾產生共鳴，讓他們感受到你的品牌是專為他們而設的。無論是透過社群媒體、廣告還是行銷公關活動，確保傳達出去的訊息一致且有影響力，才能真正打動目標受眾。市場上也有許多值得參考的品牌定位範例，可以激發創意思維，幫助塑造獨特的品牌形象。

品牌形象建立3步驟：

1. 定義品牌理念、願景與價值觀：明確品牌的核心使命、未來目標和風格理念，有助於塑造品牌文化和行銷方向。
2. 創造品牌標語：設計一個簡潔、有力且容易記住的標語，以快速傳達品牌核心信息並引發情感共鳴。
3. 建立受眾互動溝通管道：利用社交媒體活動等多元管道促進與消費者的互動，並設計回饋機制增強品牌忠誠度。

• 創造品牌價值

品牌價值是指品牌在市場上建立起來的知名度、聲譽和信任度。可以利用社交媒體與內容行銷等方式傳達清晰的品牌故事和價值觀，述說品牌的獨特性，建立忠誠度，並激發情感連結。
除此之外也要確保在所有顧客接觸點（如網站、廣告、實體店等）中保持一致的體驗，讓消費者在每一次互動中都能感受到品牌的獨特性。
這些方式不僅能夠擴大受眾範圍，還能促進與消費者的互動，讓他們成為品牌故事的一部分。

3.品牌定位有哪些常見QA 、迷思？

Q1: 我可以自己完成品牌定位嗎？

A：雖然上述品牌定位的步驟看似簡單，但在實施過程中往往會遇到意想不到的挑戰，初期的市場定位可能會偏離方向，進而影響後續的行銷策略。另外新創或小型公司的員工通常身兼多職，若同時要制定品牌定位和規劃行銷策略，往往因缺乏專業知識或時間不足而面臨失敗風險。因此專注於核心業務，撥出適當預算將定位工作和行銷策略交給專業團隊，將錢花在刀口上，也能夠在未來的行銷推廣中避免失敗風險。

Q2: 大品牌才需要做品牌定位？

許多人認為品牌定位是大企業的專利，但其實中小型和新創公司同樣需要重視品牌定位。首先，品牌定位能幫助小型企業更熟悉自己的市場角色，消費者也能了解品牌的獨特之處。清晰的品牌定位更能讓企業從競爭者中脫穎而出。

由於中小品牌不像大公司有大量資金能夠投廣告、舉辦贊助活動等，在提升市場認知度上處於劣勢。因此比起大型宣傳活動，小公司可以利用傳達富有感情的品牌故事來鞏固專有的受眾，使得消費者在面對多種選擇時，更容易選擇信賴的品牌，從而提高購買意願。

Q3: 做品牌=做行銷？

許多新創或小型公司常常混淆做品牌和做行銷之間的差別，這種誤解可能成為品牌定位策略失敗的原因之一。兩者雖然看似差異不大，但最終目的卻截然不同。品牌塑造著重在創造和維護公司整體的形象，包括核心價值、使命和願景；而行銷則是致力於透過廣告、促銷、社群活動將品牌形象傳遞給目標消費者的具體行動。

品牌定位能有效提升其市場認知度，讓消費者在面對選擇時更傾向於選擇他們信賴的品牌。甚至還能引導企業的行銷策略，使資源運用更具效率，避免不必要的浪費。

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一、品牌是什麼？

品牌是產品或服務的象徵，代表了企業在市場中的獨特身份。企業透過品牌在消費者心中建立獨特的形象，讓消費者能夠輕易辨識品牌間的差異。品牌識別包括Logo、聲音、字體、顏色以及價值理念等，這些元素共同塑造了品牌的獨特性。

若缺乏品牌建立與行銷策略，品牌可能會面臨多重挑戰，包括市場識別度低導致無法在市場中突顯、消費者難以記住品牌，無法鞏固客群，或是沒有品牌形象的支持，產品只能通過價格競爭來吸引消費者，造成利潤壓縮等問題，進而影響長期發展和盈利能力。

因此，建立一個成功的品牌不僅能賦予企業獨特性，還有助於在競爭市場中脫穎而出。清晰的品牌定位、產品一致性、正面聲譽等，能提高市場價值、擴散品牌影響力並加深顧客對品牌的情感連結，培養消費者忠誠度。

二、品牌行銷是什麼？

品牌行銷的核心目標在於推廣品牌特色、價值以及品牌願景，讓消費者產生共鳴與連結。透過行銷策略或活動規劃，展現品牌形象。品牌行銷的方式有很多種，包括社群媒體、網紅代言、SEO優化等等。以下介紹一些常見的品牌行銷手法：

品牌行銷的核心目標在於推廣品牌特色、價值以及品牌願景，讓消費者產生共鳴與連結。透過行銷策略或活動規劃，展現品牌形象。品牌行銷的方式有很多種，包括社群媒體、網紅代言、SEO優化等等。以下介紹一些常見的品牌行銷手法：

三、 品牌行銷可以為品牌帶來哪些事情？

品牌調性一致

品牌調性是企業展現給大眾的風格理念、價值觀，越是鮮明、獨特，就越容易在大眾心中留下深刻的印象，什麼是品牌調性一致？簡單來說，就是讓行銷活動所傳達給大眾的訊息都圍繞著品牌核心形象，以下舉近年來快速竄紅的某輕奢運動服飾品牌為例：

• 了解品牌定位：先熟悉自家品牌定位，做出差異、獨特性，才能在後續制定行銷策略上更為精準。價位高低、使用情境、客戶族群、品質、願景等，都能列入品牌定位的考量。

例：該品牌不將自己定位為一般的運動品牌，而是希望幫助人們開心健康地過生活。強調高品質、融合美學與科技的服飾並重視消費者和員工。也因為其特殊的品牌定位及願景，在短時間就成為該產業第一大的運動服飾品牌。

• 依品牌形象制定行銷策略：清楚品牌定位且做出差異化後，接下來是制定相關的品牌行銷策略。

例：因該品牌的形象較為低調，比起投放廣告的行銷策略，更偏好和KOL、瑜珈老師、健身教練等專業運動人士合作，利用口碑行銷推廣產品使消費者信任感更強，消費動機越大。除此之外也開設了實體和線上的瑜珈、皮拉提斯課程體驗活動，讓顧客可以體驗品牌的運動服，直接和品牌互動。根據體驗活動帶來的感受，加深對品牌的整體印象，整體行銷策略呼應到品牌理念。

在該產業獲得品牌覆蓋度

品牌覆蓋度指品牌在受眾中的曝光和知名度，對於剛起步的品牌來說，缺乏有效的行銷策略使品牌難以在競爭激烈的市場中脫穎而出。且在現今資訊爆炸的時代，消費者每天接觸到大量品牌，若沒有適當的行銷策略，新的品牌容易被忽視。

透過品牌行銷，企業能夠塑造獨特的品牌形象，建立與目標受眾的情感連結。例如，社群媒體活動可以幫助品牌吸引關注，並鼓勵消費者分享他們的體驗，進而擴大曝光率。另外，內容行銷和SEO搜索引擎優化也能透過生產吸引受眾的內容以及優化網站排名等，提高品牌在搜尋結果中的可見性，讓更多潛在客戶了解品牌的存在。

與網紅或藝人合作也是迅速提高品牌知名度的方法之一，這些有影響力的人能夠借助他們的粉絲基礎，將品牌推向更廣泛的受眾。透過這些行銷策略，品牌不僅能夠提高市場的覆蓋度，還能建立起良好的品牌形象、增強顧客的忠誠度，實現品牌目標。

四、GS執行品牌行銷有哪些策略、方式？

GS是專業的品牌行銷公司，提供多樣化且量身訂做的品牌行銷方案，無論是新創或是成熟品牌，GS都能提供專業的諮詢服務與協助，幫助您達成商業目標。以下是GS幫助品牌提升知名度的行銷方式：

• 網紅合作：GS會根據客戶的預算、產品成熟度和過往品牌曝光程度，分為兩段式建議，羅列相關KOL和分析各產業的KOL風格，依KOL公開平台表現出與粉絲的互動程度或相關貼文的讚數做粉絲黏著度之評估，來幫助品牌找到最合適的網紅人選。
• 口碑行銷：GS與客戶合作後，會深入調查熱門關鍵字，歸納核心關鍵字並在熱門討論板塊中嵌入品牌名稱，提高在搜索引擎中的排名，增加網路能見度。此外，我們還會在Dcard、PTT和Facebook等平台進行文字與圖片的發文，激發網友討論以達到廣泛曝光。GS的口碑行銷手法涵蓋消息擴散、開箱評測、情境話題和回文置入等多種方式，策略比其他公司更加多樣化和細緻化，特別在論壇和社群平台的運用上，我們根據不同產業特性靈活制定策略，以達到最佳效果。
• 社群操作：GS首先分析目標受眾的特性和行為，確定最合適的平台和內容形式。

例如：保養品品牌受眾大部分為年輕女性（18-30歲），重視基礎護理和保濕。
購買渠道通常為線上購物，品牌偏好明顯，許多消費者會根據朋友推薦或網紅影響來選擇品牌。為了有效觸及這一群體，可以設計互動性強的社群活動，例如在Instagram舉辦抽獎和直播，不僅能鼓勵用戶參與和分享，還能創造更多與品牌的連結，進一步提升品牌的曝光度與影響力。

社群操作初步GS提供FB、IG粉絲社團健檢與策略諮詢，開始每月貼文活動規劃與建議以及粉絲團設定與廣告操作，此外還提供每月成效分析，有效幫品牌監控社群，看見品牌的成長。

五、GS的品牌行銷成功案例？

客戶背景：

客戶為著名隱適美牙醫診所，初期有和其他行銷公司合作，以私訊廣告搭配粉專做品牌經營，希望能夠吸引更多潛在用戶。

面臨問題：

隱適美屬高單價牙齒矯正產品，而在決定購買高單價產品前客戶通常更為謹慎，在尚未建立品牌知名度的情況下，推廣較為困難。

行銷策略：

GS與診所合作後，深入調查了牙醫市場，發現少有競業操作影音行銷。考慮到客戶已有成熟的YouTube和Reels團隊，以及希望利用醫師個人專業的形象來提升診所知名度，GS建議透過影音配合醫師行銷來重新定位品牌。

GS在進行競爭分析和市場調研後，歸納出常見的產品、痛點和需求，以此提供影片素材的建議，來建立消費者信任感。並重新規劃診所的影片內容，最終成功提高診所的品牌知名度和影響力。影片的高流量和互動率也引導潛在用戶通過影片留言或電話預約，增加了來自FB曝光廣告的預約諮詢。

整體成效：

以上方圖所示，通常牙醫相關的平均觀看成本(CPV)都落在1，而客戶與GS合作後平均價格都落在0.8以下。自從合作之後，CPV相較於開始合作時，下降了73.6%，且相較於其他牙醫的CPV低76.2%。

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透過佈局「數據化營運」與「銷售活動策略」預判成效好壞並確實達到實質效益，讓每一項預算都花在刀口上，是企業全面整合內部資源、實踐數位轉型，啟動事業成長動能的最佳解決方案。

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一、電子商務是什麼？ 

電子商務簡單而言就是「透過網路的商品或服務交易」，從一般我們在電商或是二手平台購物到企業間的批發交易平台、自由接案外包平台，都在電子商務的範圍內。

電商能帶來的商業價值眾多，包括使用自動化流程(訂單、庫存管理)提高營運效率、減少實體店以降低成本以及透過多樣化的支付方式增加消費者體驗和提升付款的方便性與安全性等等。

電子商務的市場極具發展前景，隨著消費者購物習慣的變化，電子商務在近年來持續擴張。2024年預測全球電子商務零售銷售額為6.33兆美元，比起三年前多出1.32兆美元。預計未來三年後的銷售額將達到7.96兆美元。

經濟部統計處的數據顯示，108年因疫情實施社交距離和居家隔離措施，民眾對網路購物的需求大幅增加。依賴電商的現象也反映在數據上，與疫情尚未爆發的情況相比，109年台灣的零售業網路銷售額增加了1.3倍，從106年至今成長了2.8倍。

疫情後實體店面回升，網路銷售成長率暫時趨緩。台灣的電商滲透率比其他國家來的低，主要原因為台灣的電商還在初期發展階段，許多品牌沒有發展線上通路。應隨著消費者購物習慣轉變來調整電子商務經營模式，加上線上線下整合，未來電子商務市場尚有很大的成長空間與發展潛力。

二、經營建立電子商務有哪些優勢？

• 不受時間、空間限制

1. 1. 全天營運：電商平台可以24小時開張，有別於傳統零售店的開放時間限制。消費者可以在任何時間線上購物，便利性大幅提升。
   2. 範圍廣闊：商家可以接觸到全球的消費者，不受地理位置的限制。
   3. 配送便利：電商有著多樣化的配送方式，包括寄送到家或超商取貨。

• 提升品牌曝光度

電子商務的行銷方式有非常多種，從SEO優化、廣告投放、網紅業配到短影音行銷。這些行銷手法都能夠有效提升品牌曝光度、增加銷售量。

• 更了解消費者的購買脈絡、動線

電子商務平台可以透過收集大量數據來分析消費者行為（如瀏覽路徑、點擊行為和流量來源）、輪廓（如年齡、性別、地理位置）以及購買習慣和偏好（高人氣/季節性還是客製化產品）， 透過這些數據可以了解消費者購物的趨勢。

三、電子商務的四大類型和運作方式

我們簡單舉「蘋果交易」的例子來說明電子商務四大類型運作方式和每種類型的特點：

• B2C（Business to Consumer）：

想像你去超市的水果區，直接從貨架上選購買蘋果，超市直接向你銷售蘋果。這就是企業（超市）對消費者（你）。例如：無印良品、IKEA這些直接販售產品給消費者的企業。

特點：小額交易能快速提升銷售額，且因企業直接面對客戶，通常重視品牌形象和顧客體驗。常見促銷活動如打折、優惠券等。

• B2B（Business to Business）：

若今天你是一家餐廳的經理，你從水果批發商那裡批量購買蘋果來供應餐廳使用。這就是企業（餐廳）對企業（批發商）的交易模式。例如：行銷公司提供服務給不同企業。

特點：單次交易金額較大、頻率低，重視長期合作關係，交易條件有討論空間。企業之間少了中間商的介入，能降低成本及提高銷率。

• C2C（Consumer to Consumer）：

某天你在菜市場上遇到一位鄰居，他們擺攤販售自家種植的蘋果給其他鄰居。這是消費者（你）對消費者（鄰居）的交易方式。 例如：二手交易平台Carousell、蝦皮個人商場。

特點：交易方式靈活，可以是換物、競標、拍賣等。平台通常會有評價機制來建立消費者之間的信任。

• C2B（Consumer to Business）：

假設現在你有自家種植的蘋果，你想把這些蘋果賣給家裡附近的超市，希望他們能上架你的蘋果。這種模式就是消費者（你）對企業（超市），企業可以選擇是否進貨。例如：Freelancer平台上的自由接案工作者提供專業服務給企業、Pexels提供免費圖片供企業使用等。

特點：自由工作者可以依自己的專業技能來依照企業需求提供客製化的服務。

四、電子商務如何改變消費者購物體驗與未來趨勢

 以3C用品來舉例，過往在消費時，想買筆電的人需要到實體店試用和比價，款式也只限店內有的型號。不過電子商務崛起之後，人們不管身在何處，只需要動手上網搜尋，甚至透過數據分析進行個性化推薦，所有品牌資料、比價資訊、詳細規格都會顯示在網頁，還可以參考其他消費者的評價來選擇筆電。流程最後的付款方式也不限於現金和信用卡，還多了電子錢包，LinePay、先享後付等方式。

隨著技術的進步和消費者行為的改變，電子商務迅速崛起，電子商務的三大未來趨勢如下：

• 結合社群商務

社群商務(Social Commerce)指的是電子商務結合社交媒體進行的商業活動，例如Instagram、Facebook、Dcard等平台有直接提供購物介面。省去透過社群導流到官網下單的行為，而是直接在社群平台上完成購物，這是近年來討論度頗高的電子商務趨勢。

• AR數位購物體驗

延續AR(擴增實境)的迅速發展，電商結合AR技術的模式變得更加成熟，也是目前電商的趨勢熱點之一。AR讓消費者在家就能體驗沉浸式購物，在選購商品上更加方便流暢。例如 IKEA的Kreativ功能，透過AR掃描家居將物品轉換成可編輯的3D物件後，把IKEA產品拖拉至螢幕中讓消費者更直觀配出心目中的擺設，還有一些美妝品牌結合AR讓消費者能直接透過自拍鏡頭在臉上試色。

• 發展綠色電商

根據PwC的研究，超過70%的消費者願意花額外費用來購買永續產品。尤其過去在時尚和服飾產業，快時尚帶來了大量資源浪費。現今年輕消費者偏好那些會以道德和環保為核心價值的品牌。Drapers研究指出Z世代和千禧世代族群裡有 57%的人在購買衣服時會考量永續性。隨著社會大眾環保意識抬頭，商家應積極調整策略來迎合市場需求。例如：避免過度包裝、使用環保材質製作產品或是優化物流配送以降低碳排放等方式。

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一、如何挑選網紅行銷公司？

挑選網紅行銷公司之前，我們可以先了解各類行銷公司提供哪些服務，例如：主打全方位服務的網紅行銷公司通常與多位網紅建立長期合作關係，所以選擇網紅時會較依賴過往合作經驗或人脈，但因深度了解每位網紅的合作模式，在合作溝通時會較為順利，也會根據過往合作經驗來進行成效預測。

以AI數據庫為主力的網紅行銷公司則多是透過即時數據和AI系統，進行網紅的受眾判別和近幾個月的表現分析，優點是所有數據資料透明且易於解讀(粉絲數、互動率、內容、受眾年齡層…等)，缺點是每次與新網紅合作時，網紅與行銷公司皆需要重新熟悉雙方的合作模式，可能會增加額外的溝通成本。

二、選擇網紅行銷公司的4大重點

想要挑選合適的網紅行銷公司，首要任務為了解自家品牌優勢，包括品牌風格、產品優勢、市場定位及目標族群…等。除此之外，了解市場上有哪些競爭品牌，能幫助識別消費者的痛點，從而制定出差異化的市場策略。

網紅行銷公司會從網紅名單中尋找適合此次專案的人選，並根據客戶需求制定完整的網紅行銷策略；例如：行銷目標（提高曝光率／增加銷售量）、投放平台（Instagram、TikTok、Facebook）、受眾分析(學生、上班族、小家庭)、合作形式(互惠/業配)。並在專案結束後提供成效分析報告，以便優化未來的行銷策略。

以下是幾個在網紅行銷公司挑選上可以考慮的方向：

• 擅長的產業

1. 成功案例：根據過往的成功案例做為參考，尤其是與你所在產業相關的案例。成功案例能夠展示公司在特定領域內的專業知識和行銷成效。
2. 合作產業：瞭解公司過往較常合作的產業，確認他們有足夠的行銷經驗來推廣你的產品。若是此公司在你的相關產業內有豐富的合作經驗，通常他們的團隊更能瞭解此產業的市場需求和消費者行為。
3. 先前客戶評價：瀏覽先前客戶對這間行銷公司的評價，過往評價能夠反映公司在合作過程中的專業性和服務品質。
4. 合作案例件數：較多的合作案例數量通常意味著公司有較強的實戰經驗。根據公司過往的合作案例數量，能夠顯示公司的實際操作經驗和市場佔有率。
5. 廣告支出回報率（ROAS）：評估公司在過往的網紅行銷活動中，廣告支出回報率（ROAS）是否達標。高ROAS表明公司能夠有效地運用行銷預算，為品牌帶來實際的經濟效益。
6. 社群平台互動和觸及率：查看公司操作的社群平台累積的總互動數和觸及率是否有成長。高互動和觸及率意味著公司能夠成功地吸引和維持受眾的注意力。

• 主要服務項目

選擇網紅行銷公司時，可以根據他們的主要服務項目來進行挑選。

1. 微網紅合作公司：這類公司通常專注與粉絲數量在數千到數萬之間的微網紅合作，這些微網紅通常擁有較高的粉絲參與度和忠誠度。適合預算有限但希望達到高參與率的品牌。
2. 提供廣告投放服務的公司：這類公司專門為品牌策畫和投放網紅廣告，確保廣告能夠精準地觸達目標受眾。適合希望快速提升曝光率和知名度的品牌。
3. 協助舉辦線下活動的公司：這類公司會協助品牌與網紅合作，舉辦各種線下活動，例如產品發布會、粉絲見面會等。適合希望通過線下活動增強品牌影響力和粉絲黏性的品牌。
4. 全方位整合行銷公司：這類公司涵蓋品牌行銷、口碑行銷、內容行銷等多方面服務，能夠為品牌提供全面的行銷策略。適合需要一站式行銷解決方案的品牌。
5. 專注於AI推薦網紅的公司：這類公司依賴大數據和AI技術，根據數據資料庫推薦最適合的網紅，確保合作的精準性和有效性。適合希望利用數據驅動行銷策略的品牌。

• 預算

1. 詢問定價模式：公司是基於項目收費，還是按月或年進行簽約制；另外，有些公司可能會根據網紅的影響力和合作規模設定不同的費用標準。
2. 比較服務價格：要求詳細的服務規格表，列出各項服務和對應收費。並將這些價格與其他公司的報價進行比較，確保獲得的是合理價格。
3. 確認服務範圍：有些公司可能會有隱藏或附加價格，為避免出現潛在費用，二次確認服務範圍是否包括所有你所需的行銷活動，例如:合作網紅發文篇數、Reels或短影音內容、影片製作、流量、互動率、轉換率等關鍵指標的分析等。
4. 了解價格變動因素：了解哪些因素會影響價格，例如網紅的知名度、合作的長度、平台的選擇等。確保在商議價格時考慮到這些變動因素，以避免增加後續的費用。
5. 討論預算範圍：有些公司可能會為不同預算提供不同等級的服務，主動與公司討論你的預算範圍，看看是否可以在這個預算內為你提供合適的行銷方案。
6. 評估投資回報：是否能夠提供過往的投資回報率（ROI）數據，幫助你評估這筆投資的潛在收益。高ROI表示公司能夠高效地利用你的預算，達到最佳的行銷效果。
7. 簽訂合同前審閱細節：在簽訂合同前，仔細審閱所有條款，確保對收費方式和服務範圍沒有疑問。如果有不清楚的地方，應第一時間與公司溝通，避免未來的爭議。

• 客戶服務與溝通

• 需求釐清與溝通：行銷公司是否詳細了解你的品牌、目標受眾、行銷目標和具體需求，能夠與合作網紅準確傳達你的需求。

• 定期溝通與進度追蹤：行銷公司是否會定期與你溝通，提供項目的最新進度報告，以及是否使用項目管理工具或定期會議來追蹤進度和解決問題。
• 成效報告：是否會定期提供成效報告，詳細分析行銷活動的表現和效果，包括關鍵指標（如互動率、轉換率、觸及率等）的數據分析和未來優化建議等。

三、網紅行銷公司的重要性？

如果你想要找網紅代言產品，卻不知道從何下手，那麼網紅行銷公司對你來說絕對有很大的幫助。若品牌方自行尋找網紅，可能會遇到一些棘手的問題，例如：事前未做好市場分析；找到與產品定位不一致的網紅，或是網紅粉絲數造假，但是品牌端無法判別等。

行銷公司擁有專業的市場分析團隊，能夠根據目前市場趨勢提供精確的市場洞察和趨勢分析。在尋找網紅時，也會利用自己的網紅資料庫後台檢視網紅的粉絲數與互動率是否異常。

四、挑選網紅行銷公司前，必須知道的常見問題Q&A？

• 網紅業配價格怎麼算？行情在哪邊？

網紅行銷是近年來品牌行銷策略中重要的一環，常見的網紅業配價格計算方式如下：

1. 固定稿費：這是最常見的報價方式，依照品牌方的需求(例如 IG 圖文、限時導連結)，品牌主會支付網紅一次性的費用。這種方式有助於品牌主掌控預算，具體的付款條件還是需要雙方溝通後決定。
2. 銷售抽成：通常直播、團購型網紅會採此種計價方式，消費者若利用網紅專屬折扣碼購買商品，網紅可依照事前與品牌方溝通好的比例抽成。

• 網紅業配參考價目表

依據網紅的粉絲人數、業配方式會收取不同的價格。以下為2種常見的業配型式對應網紅粉絲數的收費標準：

上方價目表僅供參考，最終業配價格需要依雙方實際討論為主。

• 網紅聯繫管道有哪些？如何找網紅談合作？

若品牌想聯繫網紅談合作，以下是幾種常見的網紅聯繫管道：

1. 自行開發：
   

   用電子郵件寄送合作邀約，這種方式較為正式且讀取率較高。一目了然的郵件主旨是關鍵，確保你的主旨有標示品牌或產品名稱和寄信目的，才會讓人想點開詳閱內容。例如：「XXX（品牌名稱）_合作邀約」、「OOO（產品名稱）_公關品寄送」。也可以透過社群平台私訊網紅，這是一種直接但相對非正式的方法。記得在訊息撰寫上要簡潔明瞭，不要長篇大論讓人倍感壓力，並在開頭就明確說明合作的請求，以免被其他粉絲的訊息淹沒。
   優：相較購買媒合平台帳號或委託行銷公司，自行開發的花費較少，且自行處理合約擬定、時間排程到後續成效追蹤，對整體狀況掌握度高。
   缺：企業需親自和網紅溝通產生人力及時間成本，且若無相關經驗容易造成訊息傳送上資料缺漏或合作不愉快。

2. 網紅媒合平台：
   

   優：網紅媒合平台有AI數據資料庫，以數據化圖表的方式呈現網紅資料，即時數據能清楚知道網紅的粉絲數成長率、互動率、績效等等，也能線上處理合約或勞報單，節省人力成本。
   缺：平台資料庫裡有大量的數據和網紅人選，對於第一次做網紅行銷的品牌來說較難縮小範圍來選擇網紅。另外，除了與網紅的合作費用，平台還會收取顧問費，成本相對較高。不同平台和方案有不同收費，可以針對想要的服務項目進行比價後再決定。

3. 網紅行銷公司：
   

   優：網紅行銷公司擁有自家的網紅資料庫，且通常與網紅建立了長期合作關係，因此在談合作價格時可能有更多議價空間，幫助品牌獲得更高的性價比。此外，行銷公司擁有專業的團隊，能夠針對問題提供策略建議，並熟悉市場趨勢，能有效的幫助品牌找到最合適的網紅人選。
   缺：網紅公司會收取服務費，報價較高。

• 如何自行找網紅談合作？合作邀約訊息該怎麼寫？

若你想進行自行開發，一封好的合作邀約訊息可以大幅提升網紅的合作意願。
撰寫訊息時有幾個重點需要注意：

1. 自我介紹、合作動機：信件開頭首先須介紹公司名稱以及窗口姓名、職位。同時也可以說明想要找此網紅合作的原因(創作風格、先前評價…等)，藉此加深網紅對品牌的好感度。
2. 品牌理念、產品特色：簡單敘述品牌的風格理念以及產品切角、主打特色。可以附上參考圖片或資料連結讓網紅了解品牌，減少往後因雙方認知不同產生的時間溝通成本。
3. 合作形式、時程規劃：信件裡最重要的是明確告知合作形式(例如：公關品互惠、業配圖文、直播、團購等)。以及清楚告知活動排程的規劃，交稿日等，方便未來掌握合作進度。
4. 詢問意願、報價：親切、有禮貌的詢問是否有合作意願並且詢問報價，若發現超過預算也要禮貌的表示因有預算上考量，期待有下次的合作機會，為公司帶來好印象。
5. 表達感謝、相關資料：信件的最後，為了讓網紅對公司留下好印象，表達感謝是基本禮儀，也可以附上以往的網紅合作案例或相關資料供網紅參考。另外為了避免等待時間過長而錯失良機，可以標示希望的回覆日期。

五、GS網紅行銷成功案例

客戶需求

客戶為知名行李箱品牌，希望尋找具有旅遊風格且經常出國遊玩的曝光型成效網紅，以符合品牌形象，增加銷售量。品牌希望合作網紅能夠展示產品的功能，吸引用戶關注，進一步促進「行李箱舊換新」活動的效果。

GS網紅行銷的3種策略 

Step 1. 大小網紅搭配操作：

專案前期主要與符合品牌風格的大型網紅合作；進行大量曝光活動資訊。後期則增加不同風格的小型網紅來強調產品在各個生活場景的實用性，讓各類型消費者皆能接觸到產品，提升客戶的購買意願。

Step 2. 不同平台多重流量：

活動初期以大型網紅搭配低成本廣告導入流量。後期利用再行銷廣告，說服曾經瀏覽過廣告但未完成購買的用戶。

Step 3. 利用活動誘因蒐集名單：

於網站內規劃線下優惠活動吸引用戶參與，並設計一頁式網站置入於活動下方，彙整所有透過廣告操作吸引到的客戶名單。

合作成效

根據以往行銷公司合作的網紅案例中，一般大約有12.5%的網紅可以做出廣告投放達標的成效。但透過GS精準的網紅選擇和多樣化的策略規劃，在此次合作中廣告投放達標的網紅比例提高至60%！品牌活動也獲得了顯著的成效，產品提前售完，銷售量超出預期目標！

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數位時代的品牌行銷模式不僅面臨了科技變革，消費者的購物行為與資訊獲取習慣也有所改變。本文將深入說明企業、品牌如何與社交媒體上的意見領袖合作，透過「KOL行銷」實現品牌曝光、業績轉換和建立社群口碑的多重目標。透過全面解析KOL行銷的優勢、操作、追蹤和優化KOL行銷活動等重點外，您也可以從KOL行銷成功案例分享，了解專業的網紅行銷策略團隊如何幫助企業達成品牌目標，享受正面的社群效益。

KOL行銷是什麼？KOL有哪些差異？

KOL（Key Opinion Leader意見領袖）行銷是一種利用網絡上具有影響力和粉絲基礎的個人或專家來推廣產品、服務或品牌的行銷策略。通常是在特定領域或行業中具有專業知識或知名度的人士，他們能夠吸引大量粉絲並建立信任度。

核心思想是透過KOL的聲譽和影響力，將品牌訊息傳遞給目標受眾。這種行銷策略可以包括社交媒體上的合作、網絡內容的共同創建，甚至是參加KOL主持的活動或活動贊助。透過與KOL建立合作，品牌能夠利用他們的知識和忠實追隨者來提高產品或服務的可見性，並建立品牌忠誠度。

3大KOL層級、行銷差異

在執行KOL行銷活動前需要注意，選擇合作的KOL或網紅須與產品有關聯性；例如，近期生產的KOL適合接洽母嬰用品、時常海外旅行的網紅適合接洽VPN或航空產業。才與KOL的執行方向也需切合合作目的，才能為企業品牌、產品帶來較佳的流量與業績。若是與產品關聯性不大，即便坐擁眾多粉絲的知名網紅也僅能達到品牌曝光的效果，而銷售成效卻可能不如預期。另外，需要根據合作目標、受眾目標、預算，選擇適合的KOL人選，才有機會達到理想的成效唷。下方為不同粉絲數的KOL層級與行銷特色差異：

1. 網紅：網紅的追蹤者和粉絲約為50～100萬，由於能在短時間內大量觸及為數眾多潛在消費者，快速曝光各種品牌、產品消息，因此合作費用通常較高。
2. 微網紅：微網紅的粉絲數量相對較少，人數約在5～50萬之間；然而，他們的粉絲通常更加忠誠，且與KOL有更密切的互動，可引導出更高的銷售轉換率。
3. 奈米網紅：奈米網紅的追蹤者數量通常少於5萬；但這類KOL往往以其專業知識和對特定主題的熱情，而可能在特定知識領域、社群或市場中具有更強的聚眾效果，適合幫助企業快速累積一批對品牌忠誠度高的消費客群，開啟建立行銷口碑的第一步。

確認好與KOL合作的目標也非常重要，這將影響品牌尋找KOL人選特色，下方為曝光型與導購型的差異：

為什麼要做KOL行銷、有哪些好處？

KOL行銷好處1：增加品牌曝光

KOL可以幫助品牌提升曝光率，透過創造有趣和有價值的內容，在社交媒體平台上快速傳播，幫助品牌直接接觸目標受眾與潛在客群，為產品創造話題和知名度，進而達成銷售業績和轉化率。

KOL效益2：提高購買轉換

目前的消費市場更傾向於相信消費者的親身體驗和推薦，因此當一位有高度品牌信譽的KOL分享對某個產品或服務的積極評價時，往往比傳統廣告具有更高的內容可信度。

例如，如果若KOL本身是育有小孩的父母，當他們推薦兒童用品與親身體驗時，便可能比單身者更具說服力，因為消費者認為他們有實際的使用經驗。所以建議選擇KOL行銷人選時選擇與品牌形象相符，且獲得受眾信賴的KOL，能更好地提高購買轉換率。

KOL效益3：創造社群口碑

KOL所發布的內容可以在社交媒體上長期存在，而不僅僅是曝光在特定的廣告時段，這有助於品牌在社交媒體上建立長期的口碑，深化消費者對品牌的印象。因為消費者無論何時查詢產品相關資訊，都可以在網路上找到KOL的推薦內容。

此外，品牌可以透過SEO優化操作，將KOL的文章優化為搜尋結果的一部分，進一步擴大品牌曝光率，提高消費者的信任度，無形中對消費者置入品牌形象與影響 。

KOL公司、網紅平台如何操作KOL行銷、網紅行銷？

1. 擬定目標和行銷策略

品牌首先需要確定此次KOL行銷的主要目標，例如，增加新品曝光、促進產品轉單、提高品牌知名度等。搭配完整的行銷策略規劃，透過明確的目標和評估標準，有助於和KOL建立有效的溝通機制，確立行銷活動的執行方向，降低雙方溝通落差。

2. 尋找合適的KOL

可以觀察KOL的觀看率、漲粉率、互動率等數據資料，客觀判斷該KOL是否符合品牌需求；而不同類型的KOL分別具有不同的優勢，例如，網紅本身的專業形象、市場信賴度、粉絲群輪廓、個人風格等。建議品牌挑選與產品調性相符的KOL，以達到較佳的行銷、推廣效果。

3. 投放廣告以增加曝光率

找到適合的KOL後，品牌應考慮在哪些平台投放廣告、內容設計如何呈現、廣告操作策略如何規劃等，以確保行銷收益最大化。

4. 追蹤廣告成效與專案優化 

KOL行銷結案後，也需評估KOL是否成功為產品帶來正面的行銷效益，或是KOL的行銷表現是否達到預期的廣告成效標準等，這些資料將有助於評估KOL人選、內容的呈現方向，和本次社交媒體平台的選擇方向、行銷策略等，是否還有優化空間；也可以關注KOL合作內容中的粉絲留言，以了解受眾對產品的喜好回饋，提供專案優化方向參考。

KOL行銷成功案例

KOL行銷成功案例一：知名行李箱活動

傳承百年的知名行李箱品牌致力於為旅客提供最創新的產品與服務。然而，行李箱的購買週期較長，要等到下一次消費者向業者購買產品需等上數年，而在想開發新客的情況下，該行李箱品牌開始思考如何增加新的渠道讓消費者對產品產生興趣與關注。

因此該行李箱品牌選擇與〈Growth Strategy，以下簡稱 GS〉做KOL合作，為品牌量身打造適合的KOL合作方案，此企劃前期以網紅曝光為主，通過大量建立網路聲量與消費者曝光廣度，提升新品話題性。後期則透過微網紅分享以導購目的為主的開箱貼文，提升信任度與情境感，進而提升購買意願。

這波宣傳在與GS的合作期間，成功擴大品牌的受眾範圍，讓品牌接觸到更廣泛的潛在客戶，創造破百萬的媒體價值，產品也獲得大量關注與好感度，帶來廣大的社群曝光及討論聲量。使品牌在建立好口碑的同時，也在市場中嶄露頭角。

KOL行銷成功案例二：保健食品系列

知名機能飲品品牌在深耕台灣美麗市場多年，受到許多消費者喜愛。為了提高營業額，該機能飲品品牌嘗試開發新的客源吸引消費者購買產品，雖然過往有跟KOL合作的經驗，但業績提升的幅度非常有限。

於是此品牌選擇與〈Growth Strategy，以下簡稱 GS〉做KOL合作，GS依據品牌的行銷目標、成本，評估出適合該品牌的KOL合作方案。

本次合作以提升營業額為導向，GS為品牌層層篩選，精選出多位與品牌風格高度相關且社群互動率良好的團購主與知名藝人進行團購，將團購活動削價競爭中所失去的利潤，化為產品的行銷成本，推廣給更多人，迅速拉近品牌與消費者的距離。

在與GS的協助下，品牌與KOL間減少大量的溝通成本，這波宣傳表現非常亮眼，不僅讓更多消費者認識該品牌，在社群媒體上受到廣泛關注和討論，增加了品牌的話題性與知名度。也因為精準鎖定品牌受眾TA，該次合作曝光為品牌帶進近百萬業績。

KOL行銷公司｜宥豪數位行銷，您專屬的成長績效整合顧問

宥豪數位行銷Growth Strategy是專業的品牌行銷、規劃及營運策略佈局團隊。致力於成為您的事業夥伴，透過數據科技賦能企業，幫助企業佈局「數據化營運」與「銷售活動策略」，讓每一個KOL行銷活動的營運決策背後都有客觀的數據資料支持。

宥豪數位行銷提供全媒體策略佈局規劃整合服務，包括營運策略、行銷企劃和業務執行，讓您的品牌能夠全面整合內部資源，實現數位轉型，啟動事業的持續成長。

更多KOL行銷、品牌營運策略資訊，歡迎透過官網聯絡我們，將由專人提供諮詢服務。

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本文將從適合臉書的廣告形式、版位帶您認識 FB 廣告的投放選擇，並透過臉書廣告投放技巧與 FB 廣告投放公司的投放／代操技巧說明，幫助您了解有哪些影響廣告成功的關鍵因素，更精準地制定臉書廣告投放策略，並了解如何選擇合適的 FB 廣告投放公司，協助您順利吸引目標客群，提升銷售業績與品牌知名度。

臉書廣告投放是什麼？為什麼是企業必需的工具？

臉書廣告投放是指透過 Facebook 廣告管理平台，根據企業的行銷目標設定受眾條件、預算與廣告形式，將品牌內容精準推送給潛在客戶的一種數位行銷工具。不同於傳統廣告只能大量曝光，臉書廣告能透過數據分析與演算法優化，讓預算更有效率地轉換成實際成效。

Facebook 仍然是台灣使用率很高的社群平台之一，從日常社交、新聞閱讀到購物資訊查詢，都有大量使用者長時間停留。在多數產業都已投入臉書廣告的環境下，不做臉書廣告投放，不僅少了一個行銷工具，更可能錯失大量潛在客戶。

FB 廣告投放的3大優勢

1. 精準受眾設定：可依據年齡、地區、興趣、行為、自訂名單等條件細分族群，幫助品牌鎖定真正有需求的潛在客戶。
2. 再行銷能力強：透過追蹤與名單建立，可針對曾經瀏覽網站、加入購物車或與粉專互動的用戶再次投放，提高轉換率與回購率。
3. 預算與成本彈性高：臉書廣告投放可依企業規模與目標自由調整每日預算，小型品牌也能從小額測試開始，逐步放大成效型廣告操作。

適合臉書廣告投放的產業類型

• 電商產業：可搭配導購頁與再行銷機制，提高購買轉換與客單價。
• 線上課程／顧問服務：透過名單蒐集與內容行銷，降低每筆潛在客戶成本。
• B2B 產業：可鎖定特定職稱與產業族群，進行品牌曝光與精準開發潛在合作對象。

2 大 FB 廣告類型比較：加強推廣貼文 vs 廣告管理員差在哪？

加強推廣貼文

其優點在於操作快速，只要選擇一篇既有貼文、設定預算與基本受眾條件，就能立即開始曝光，適合想快速提升貼文觸及與互動。但受眾設定、成效追蹤與優化彈性相對有限，比較偏向「放大流量」，而非精準轉換。

廣告管理員

相對地，廣告管理員則提供完整的行銷活動架構，包含目標設定、受眾分層、再行銷機制與轉換追蹤等功能。企業可以透過像素數據與 A／B 測試，不斷優化廣告成效，從曝光、互動到成交，建立一套完整的臉書廣告投放策略。而廣告素材也擴大到圖片、影片、輪播、名單型、轉換型等多元廣告格式。以下 GS 幫您整理 2 種 FB 廣告類型的差異：

加強推廣貼文 vs 廣告管理員比較一覽表

同場加映：認識適合臉書的廣告形式、版位

下方依據臉書（Facebook）廣告指南，為您說明有哪些常見的臉書廣告形式及板位：

臉書廣告形式 1：自動化 FB 廣告

與 Google 使用者綁定 Google AdSense，讓演算法自動推播廣告的機制相似，商家可以預先製作最多 6 個 FB 廣告版本，讓臉書自動化為您向用戶推播廣告內容，提供較為廣泛的市場觸及服務。

臉書廣告形式 2：影片廣告

您可以透過上傳自家製作的影片，或使用廣告管理員中的影片創作工具製作影片廣告，結合音效、視覺效果吸引用戶目光，傳遞產品特色、推廣商家行銷活動。

臉書廣告形式 3：圖像廣告

以圖文說明，快速向目標客群傳達目的地、活動重點資訊，吸引用戶追蹤商家粉絲專頁、鼓勵點擊商品／網站連結，以進一步了解服務內容。

臉書廣告形式 4：精選集廣告

以圖片或影片為封面，用戶點開便可看到一系列全螢幕精選廣告，不自覺一篇接著一篇持續瀏覽。

如何精準設定臉書廣告投放受眾？4 步驟找出產業 TA 輪廓

步驟 1：建立新廣告中並選擇「行銷活動目標」 

進入 FB 廣告管理員，點選「建立」綠色按鈕會跳出行銷活動目標視窗。而在規劃 FB 廣告前，應先釐清本次貼文想達成到的目標、成效重點，提高臉書廣告投放精準度。根據最新的系統更新，FB 廣告後台已將目標精簡為 6 大方向：品牌認知、流量、互動、潛在顧客、應用程式推廣活動，以及銷售業績。

步驟 2：在廣告組合中進行「基本受眾設定」

選擇好行銷目標後，接著進入「廣告組合」層級設定廣告受眾。在這裡，您可以初步選擇想要曝光廣告的地點（地區）、性別、年齡層與語言等基本選項

步驟 3：3 大廣告受眾類型與詳細目標設定

為了進一步提高臉書廣告投放精準度，FB 的受眾設定主要可分為以下 3 種：

1. 一般廣告受眾（詳細目標設定）：依據受眾的人口統計資料、興趣與行為等條件進行篩選，進一步釐清產業受眾的精準輪廓。
2. 自訂廣告受眾：根據品牌擁有的現有數據（如網站訪客、顧客名單或粉專互動粉絲）建立專屬目標群，非常適合用於再行銷。
3. 類似廣告受眾：FB 根據既有客戶或自訂受眾的特徵，篩選出與品牌現有受眾具相似行為或興趣者，作為拓展新客的廣告受眾。

步驟 4：A／B Test

除了透過前述步驟釐清TA（目標受眾）輪廓外，許多企業也會使用A／B TEST，釐清目標受眾對廣告素材的偏好，更精準地掌握廣告素材及TA（目標受眾）輪廓如何規劃：

• 建立相同行銷活動目標的廣告
• 分別以不同素材設計廣告內容
• 透過後台數據觀察更吸引用戶互動的廣告類型

補充教學：用 Facebook 像素找到屬於自己產業的 TA 輪廓！

Facebook 像素（Facebook Pixel）是一段安裝在品牌網站上的追蹤程式碼。當訪客進入網站後，像素可以記錄瀏覽商品頁、加入購物車、填寫表單到完成購買等行為，這些數據會回傳至廣告管理後台，讓您知道真正產生轉換的族群以及哪些廣告素材帶來最高的 ROAS（廣告投資報酬率）。

Facebook 像素安裝步驟

1. 登入 Meta 商務管理平台，進入「事件管理工具」
2. 新增資料來源並選擇「網站」，建立 Facebook 像素
3. 將系統提供的基底程式碼安裝至網站 <head> 標籤中（可請工程師協助）
4. 設定轉換事件，例如加入購物車或完成購買
5. 透過事件管理工具或瀏覽器外掛確認是否安裝成功

FB 廣告投放怎麼優化 5 大實戰技巧整理

FB 廣告投放技巧 1：目標設定明確

若不確定如何設定目標，可以先從產品角度及主要客群開始出發，透過消費紀錄、CRM系統累積顧客資訊；或依據 FB 廣告的行銷活動目標（包含：品牌認知、流量、互動、潛在顧客、應用程式推廣活動與銷售業績），來設定適合的廣告投放方向。

FB 廣告投放技巧 2：觸及範圍設定

建議觸及範圍設定在 50 萬～300 萬，避免 FB 搜尋目標客群需時過久，平衡觸及成效與投放作業時間。

FB 廣告投放技巧 3：篩選條件不宜設置太細

若將篩選條件設得太詳細，反而容易過濾掉許多潛在顧客。

FB 廣告投放技巧 4：興趣數量維持 5～8 個

初次投放廣告時，可以設計多個興趣項目，研究哪幾個項目在 FB 廣告投放效果最佳，再進一步縮小設定範圍，建議興趣項目設定不超過 10 個，以提供較佳的評估效果。

FB 廣告投放技巧 5：廣告素材吸睛

透過前文提及的 A／B TEST 廣告投放測試，能夠協助您釐清目標受眾對廣告素材的偏好方向，了解哪些廣告素材更能吸引 TA（目標受眾）的注意力。

臉書廣告投放費用怎麼算？計費方式、新手預算規劃一次看

臉書廣告並沒有固定收費標準，而是採競價機制。廣告費用會根據競爭程度、受眾設定、廣告品質分數與投放目標而有所不同。因此，比起單純關心花多少，更重要的是理解「怎麼計費」與「怎麼評估成效」。

FB 廣告常見計費方式

• CPC（每次點擊成本）：當有人點擊廣告才計費，適合導流型廣告，例如導入官網或活動頁。
• CPM（每千次曝光成本）：以曝光次數計費，常用於品牌曝光或新品宣傳階段。
• CPA（每次轉換成本）：當用戶完成指定行為（如填表單、購買）才計費，是成效型臉書廣告投放最重要的指標之一。

新手一天多少預算合理？

對於剛開始嘗試臉書廣告投放的企業，建議可從每日 300 至 1000 元做小額測試，觀察哪組受眾表現最好、哪種素材點擊率最高以及轉換成本是否在可接受範圍。

前期重點在於「測試與優化」，而不是一次大量投放。當數據穩定後，再逐步放大預算，才能避免風險。若產業競爭較高，例如醫美、金融或教育類型，預算通常需要更高才能取得足夠的數據來進行優化。

如何查詢廣告花費與發票報稅？

企業在進行臉書廣告投放後，所有費用都會顯示在廣告管理員的「帳單與付款」頁面中。無論使用加強推廣貼文或廣告管理員投放，實際花費都會統一列入帳單紀錄，可依日期下載明細報表與收據。以下是查詢廣告花費步驟：

1. 進入 Facebook 廣告管理員
2. 點選「帳單與付款」
3. 選擇指定日期區間
4. 下載電子收據或付款明細

由於 Meta 為境外公司，公司向 Facebook 投放廣告，等同於向海外購買服務。依照台灣現行規定，企業需自行申報並繳納 6% 的境外營業稅。這筆稅金並非由 Facebook 代扣，而是由廣告主自行向國稅局申報。完成信用卡扣款後，通常須在付款後 10 日內完成申報境外稅。基本流程如下：

1. 下載 Facebook 廣告收據（Invoice）
2. 準備相關扣繳文件，包含營利事業所得稅扣繳稅額繳款書、營利事業所得稅扣繳憑單、各類所得扣繳暨免扣繳憑單申報書
3. 使用人工／線上申報

什麼情況需要找 FB 廣告投放公司代操？

企業自己投放常見 3 大瓶頸

1. 不知道受眾怎麼設定，流量不精準

很多品牌只設定年齡與興趣標籤，但沒有透過像素數據分析真實轉換族群，導致廣告曝光很多、點擊不少，卻始終沒有實際成交。TA 輪廓不清楚，預算自然無法有效放大。

2. 廣告持續花錢，但轉換率低

常見情況是 CPC 不高、觸及也正常，但最終 CPA 過高或 ROAS 不理想。這通常與漏斗設計、素材溝通重點或目標設定錯誤有關，而不是單純「預算不夠」。

3. 缺乏像素追蹤與完整漏斗策略

若沒有正確安裝像素或設定轉換事件，企業只能看到表面數據，卻無法掌握實際成交來源。更缺乏再行銷機制與名單分層策略，使臉書廣告投放變成一次性曝光，而非長期成長系統。

找臉書廣告代操公司能帶來哪些好處？

與專業的臉書廣告代操團隊合作，重點不只是「幫您操作廣告」，而是建立一套可優化、可放大的成效系統。

• 降低 CPL，提高名單品質
  過受眾分層與素材優化，降低每筆潛在客戶成本，提升名單有效度。
• 提高 ROAS，讓預算更有效率
  透過數據分析、漏斗規劃與再行銷設計，提高整體轉換率與投資報酬率。
• 提供完整策略與素材團隊支援
  包含市場分析、競品研究、文案設計、素材測試與成效追蹤，讓臉書廣告投放不再只是單次操作，而是系統化成長工具。

如何挑選專業 FB 廣告投放公司？ 4 個評估標準與代操重點說明

本篇以宥豪數位行銷 Growth Strategy（GS）為例，從廣告投放、臉書廣告代操技巧解析，為您說明如何挑選正確的 FB 廣告投放公司：

評估標準 1：依廣告目標選擇目標

除了導流、曝光，GS 更特別注重成效型轉換，以壓低 CPL 提高 ROAS 為目標，追蹤 UTM 確保廣告成效、及時停損。一般廣告：一般廣告主要使用後台數據為主，避免歸因時間設定可能因為數據不精確，產生快樂表問題。

評估標準 2：過去做過哪些指標性的產業同行客戶

許多代理商的夥伴來來去去，並不是每一個人都擅長每一種產業，該團隊過去做過類似的同行哪幾家，訪談過程中是否聽得懂專業術語跟評估階段、流程，可以讓彼此配合的默契大幅提升

評估標準 3：過去能夠做到的平均績效在多少

比方說搭配活動檔期，新客成本可以控制在多少錢？ROAS 可以做到多少？ 一筆私訊互動的價格大概多少？一個可聯繫且有需求客戶的取得成本在多少範圍之內？能夠具體的反饋答覆，代表有足夠的操作經驗。

評估標準 4：成效型廣告

GS 關注的廣告投放重點為「真正的轉換事件」、「客單價高低」等相關資訊，透過 UTM、使用者 ID 等數據資料，推估到最接近精確的數字。觀察各階段轉換率，找出不同階段造成轉換率高低的問題。

整合行銷公司推薦｜宥豪數位行銷，您專屬的成長績效整合顧問

想快速提升廣告轉換率，讓公司業績成效更升級嗎？發需求之前，也要先問自己：目標是什麼？競爭品牌有哪些？行銷目標是什麼？希望代理商做到什麼程度您才滿意？然後問代理商以下幾項重點：

1. 有沒有懂產業的操盤手，溝通看看選品、看品能力夠不夠（產業know how)
2. 目前有同行經驗能做到什麼程度的服務深度，可以產出什麼到什麼程度（服務深度）
3. 他們看過您的品牌會怎麼幫您建議，會怎麼操（專業度：會幫看活動？建議案型？懂挑品？懂 CRM？會品牌溝通）

宥豪數位行銷 Growth Strategy 由專業的品牌行銷、規劃及營運策略佈局團隊所組成，導入數據科技為企業賦能，讓每一個營運決策、行銷活動背後都有客觀的數據資料支持，預判成效好壞並確實達到實質效益，讓企業每一項預算都花在刀口上。

此外，宥豪更提供企業規劃一條龍解決方案包含：品牌佈局、營運策略、行銷企劃、業務執行服務；搭配多元的行銷手法，佈局數據化營運策略，實踐深度營收轉換效果，帶動企業不斷成長，例如：

• 導客名單效益優化
• 成效型廣告＆媒體監控優化
• 電商經營行銷顧問預覽變更 (在新分頁中開啟)

更多 FB 廣告投放、數位行銷和品牌營運策略的相關資訊，歡迎透過官網聯絡我們，將由專人提供諮詢服務。

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很多品牌花大量時間規劃貼文，但發出去後互動率始終沒有增加。其實問題可能不是內容不好，而是「沒被對的人看到」。當自然觸及無法再放大曝光時，IG 廣告投放就是在現階段嘗試提升曝光與互動的選項之一。

透過 IG 廣告可以放大優質內容的曝光機會，不再只是被動等待演算法分配流量。但是，許多初次嘗試的品牌，常會卡在版位怎麼選、預算怎麼抓、成效怎麼看，甚至擔心廣告費用投入後卻看不到回報。

本篇將教您從 IG 廣告投放流程、常見版位與實用的 IG 廣告投放技巧，到 IG 廣告費用和 IG 廣告公司推薦，幫助品牌在控制預算的同時，逐步累積可追蹤、優化的廣告成效！

IG 廣告是什麼？為什麼越來越多品牌開始做 IG 廣告投放

Instagram 廣告（簡稱 IG 廣告），是由 Meta（原 Facebook）廣告後台所管理的付費曝光工具。品牌可以透過同一套廣告系統，在 Instagram 上投放圖片、影片、限時動態或短影音廣告，並依照年齡、興趣、行為、地區等條件，精準設定想接觸的受眾族群。也就是說，IG 廣告並不是單純「把貼文推更多人看到」，而是有策略地把內容送到「最有可能產生互動或轉換的人」眼前。

隨著 IG 自然觸及率下降，單靠發文已難以接觸新受眾，因此 IG 廣告投放成為品牌進行精準導流的關鍵工具。相較 Facebook 受眾廣、Google 著重搜尋、YouTube 偏長影音，IG 廣告更聚焦於年輕族群，並以高品質圖片與短影音，在短時間內建立品牌印象並促進互動。

與其等待演算法分配流量，IG 廣告讓品牌將行銷預算投入在「精準導流」與可追蹤的成效上。特別是以視覺為核心的平台特性，IG 廣告更適合用來放大品牌形象、產品特色與情境式內容。

IG廣告投放流程是什麼？新手完整 5 步驟一次看

對剛接觸 IG 廣告投放的品牌來說，只要掌握正確流程，其實不需要複雜的技術背景，也能順利開始操作。以下整理最關鍵的 5 個投放步驟，教您快速建立完整的廣告架構：

IG廣告投放步驟 1：建立帳號（商業帳號＋ Meta 後台設定）

首先，需將 Instagram 帳號切換為「商業帳號」，並透過 Meta 的企業管理平台串接 IG 與 Facebook 粉專，才能啟用完整的廣告投放與成效追蹤功能。

IG廣告投放步驟 2：設定廣告目標

在 IG 廣告投放前，先了解「這一波廣告要達成什麼目的」非常重要。選對廣告目標，能讓後續的受眾設定、素材設計與成效評估更有方向。

• 品牌認知：適合新品牌或新品曝光，讓更多人先看見並記住品牌。
• 流量：將用戶導向官網、活動頁或內容頁，提升網站訪問量。
• 互動：增加貼文的按讚、留言、分享或追蹤數，強化社群互動表現。
• 開發潛在顧客：透過表單或私訊蒐集名單，建立可再行銷的客戶資料。
• 銷售量：以促成購買或轉換為目標，適合電商或已有明確轉換流程的品牌。

IG廣告投放步驟 3：設定受眾、版位、預算與時程

• 受眾設定：

• • 自訂受眾：可依年齡、性別、地區、興趣或行為條件，自行設定想接觸的族群輪廓，例如鎖定特定年齡層、特定城市，並對相關主題有興趣的使用者。

• • 再行銷受眾：針對曾與品牌產生互動的對象進行投放，例如造訪過官網、下載過 APP、填寫過表單或與貼文互動的用戶，透過再次曝光，提高轉換機會與成交效率。

• • 類似受眾：由系統分析現有客戶或名單資料，找出特徵相近的新用戶，協助品牌在拓展新客時，同時兼顧精準度與規模。

• 版位選擇：可交由系統自動配置版位，或依品牌內容形式，手動選擇動態消息、限時動態、Reels 等適合的廣告版位。
• 預算設定方式
• • 每日預算：每天投入固定金額，適合長期投放或持續測試不同素材與受眾。
  • 總預算：設定整體投放期間的總金額，較適合短期促銷或活動檔期操作。
    
    
• 投放時段與排程：可選擇全天投放，或自行設定特定時段集中曝光，例如週末或晚間，提升預算使用效率。

IG廣告投放步驟 4：上傳素材

依照版位需求上傳圖片或影片素材，搭配清楚的文案與 CTA，引導使用者完成指定行動。素材品質會直接影響點擊率與互動表現。

IG廣告投放步驟 5：優化廣告與追蹤成效

廣告上線後，需透過後台持續觀察曝光、點擊與轉換數據，並進行素材或受眾調整，讓 IG 廣告投放成效逐步優化，而不是一次設定後就放著不管。

IG 廣告有哪些版位？認識 6 種 Instagram 廣告投放版位

廣告投放版位 1：動態消息

• 廣告版位：廣告出現在 18 歲（含）以上用戶的公開 IG 個人檔案。
• 設計重點：廣告版面設計與一般貼文排列方式相近，商家根據目標客群的習慣，將品牌圖片、影音資訊以動態消息呈現。
• 版面特色：動態消息版面位於IG瀏覽貼文的位置，除了廣告曝光率較高，也更容易透過CTA點擊記錄蒐集使用者資訊和評估廣告成效。

＊CTA（Call to Action）：透過簡短的文字、圖片、按鈕等方式，促使受眾進行指定的行動，是一種可以幫助行銷轉換的重要元素。常見的 CTA 操作方式例如：「現在就下載」、「點我了解更多」、「立即購買」等等。

廣告投放版位 2：探索

• 廣告版位：廣告和其他推薦內容會以圖磚形式一起顯示在「探索」首頁的網格中
• 設計重點：點擊相片或影片時，廣告將顯示在瀏覽版面中，可以圖片搭配 CTA 形式呈現，建立與用戶較自然的互動關係。
• 版面特色：適合拓展、觸及新用戶；或是對相似品牌、產品有高度興趣的使用者。

廣告投放版位 3：探索首頁

• 廣告版位：點擊 IG 主畫面下方的「放大鏡」符號，即可進入探索頁面。
• 設計重點：當使用者點擊其中一組推薦內容後，探索廣告便會出現在其中，設計方向與貼文廣告相似，採圖片搭配 CTA 的視覺形式呈現。
• 版面特色：IG 會根據使用者的喜好分析，推薦貼文、創作者、商品等，推播與客戶需求相近的廣告，適合拓展、觸及新用戶使用。

廣告投放版位 4：商店

• 廣告版位：廣告位置在 IG 主畫面下方的「購物提袋」符號，搭配 IG 根據演算法為用戶量身打造精選內容，例如新品牌、商品推播等符合消費者興趣的商店廣告。
• 設計重點：圖片比例為 1：1 正方形設計，廣告素材可設定單一圖像、輪播或精選格式。
• 版面特色：瀏覽商店廣告的用戶，多具有較高的消費意願。此外，商店廣告版位版面會優先提供給選擇此版位的商家，搭配演算法機制，將大幅增加目標客群的觸及精準度與轉換率。

廣告投放版位 5：限時動態

• 廣告版位：於使用者觀看限時動態時，廣告內容將穿插出現。
• 設計重點：可善用全螢幕的特性，將廣告素材的影片或圖片尺寸調整為「 9：16」，並置入設計好的 CTA，打造沉浸式的瀏覽體驗，引導使用者向上滑動、進入網址連結。
• 版面特色：曝光機率高，平均每 3～5 則限時動態就會出現一則廣告；與限時動態不同，廣告不會有 24 小時後消失的刊登時間限制。

廣告投放版位 6：Reels（連續短片）

• 廣告版位：Reels 位於主畫面下方，為 IG 新推出的軟體功能，提供用戶單篇長度 90 秒以內的連續短片。
• 設計重點：Reels 影片內容建議快速帶出用戶利益點及產品優勢，商家可使用 Reels 短片內建工具，為影片加上配音及特效，讓吸睛效果更加分。
• 版面特色：短影音內容的使用族群黏著度高，商家可以透過 Reels 廣告的沉浸式體驗，觸及更多潛在客群。

IG廣告類型有哪些？Reels、輪播廣告差在哪？

在規劃 IG 廣告投放時，常見的混淆點在於「廣告版位」與「廣告類型」不同。版位指的是廣告出現的位置，而廣告類型則是內容呈現的格式。以下為 IG 常見的廣告類型，快速帶您一次搞懂：

IG 廣告類型 1：圖片廣告

以單張圖片呈現品牌或產品重點，適合新品曝光、形象溝通，製作門檻低、資訊傳遞直觀。

IG 廣告類型 2：影片廣告

透過動態影像與聲音吸引用戶注意，適合說明產品特色、使用情境或品牌故事，建議以短秒數為主以提高完播率。

IG 廣告類型 3：輪播廣告

可在同一則貼文中呈現多張圖片或影片，適合展示多項產品、分步驟介紹服務流程或強化故事。

IG 廣告類型 4：限時動態廣告

採全螢幕直式呈現，融入用戶瀏覽限動的使用情境，適合強調即時性、促銷活動或導流點擊。

IG 廣告類型 5：Reels 廣告

以短影音形式出現在 Reels 中，節奏快、互動性高，適合吸引年輕族群並放大內容擴散力。

IG廣告類型 6：含購物標籤的貼文（Shopping tags）

含購物標籤的貼文廣告，主要結合 IG 商店與商品目錄功能，讓用戶在瀏覽貼文時，可直接點擊商品標籤查看價格與商品資訊，縮短從曝光到購買的流程。

IG 廣告投放技巧整理：操作 IG 廣告前一定要懂的 4 個關鍵

操作 IG 廣告前可先針對品牌、產品特性及廣告目標建立操作認知，釐清與潛在客群有效的溝通方向，是廣告投放成功與否的關鍵。下方為您說明 4 個主要的操作認知方向：

IG 廣告投放技巧 1：品牌認知

提升品牌知名度，透過傳遞商家形象，建立與競業的差異性：

• 對品牌有興趣的用戶：透過 IG 廣告，針對潛在客戶強化商家、品牌、產品及服務的認識。
• 擴大品牌知名度：增加品牌曝光，擴大目標受眾觸及率，加深目標市場對商家、產品的第一印象。

IG 廣告投放技巧 2：觸動考量

提供更多關於品牌的資訊，誘導用戶選擇您的品牌，發揮品牌影響力：

• 流量：將用戶導向指定位置，如品牌網站、部落格文章、應用程式等。
• 互動：接觸可能與貼文內容、行銷活動產生互動的用戶，如按喜歡、回覆、分享限時動態／貼文等，透過互動建立品牌忠誠度。
• 安裝程式：吸引用戶下載自家軟體服務或是電商平台專屬 APP。
• 觀看影片：提升用戶觀看商家影片次數。
• 開發潛在客群：透過廣告蒐集客戶資訊，了解消費者輪廓，如鼓勵訂閱電子報、留下聯絡方式或註冊資料，建立潛在客群資料庫，確認行銷推廣、業務開發方向。
• 推播訊息：透過 Instagram Direct 與用戶建立聯繫，提供客戶諮詢與售後服務，維持雙方良好互動關係，累積品牌好感度。

IG 廣告投放技巧 3：轉換行動

引導對商家感興趣的用戶進行具體行動，如購買產品、預約諮詢服務等：

• 轉換次數：吸引用戶在商家網站執行特定動作，例如：將商品加入購物車、下載應用程式、完成購買流程等。
• 目錄銷售：鎖定目標受眾播送商品廣告，提升產品銷售業績。
• 來店客流量：推廣商家並提供位置資訊，吸引用戶光顧實體店面。

IG 廣告投放技巧 4：實際追蹤操作運用

以下是 Instagram 廣告操作的運用須知：

1. 設定網站追蹤像素：在品牌網站設置追蹤像素，可以數據化追蹤、分析訪問者的行為模式，作為未來優化廣告的參考依據。
2. 使用 IG 分析工具：使用 Instagram 內建的分析工具，追蹤包含觀看次數、點擊率、轉換率等廣告成效數據。
3. 規劃 A/B 測試：分別投放不同類型的廣告進行 A/B 測試，可以協助您透過市場反饋，觀察哪些廣告主題設計、內容排版最能達到預期成效，吸引到更多目標受眾。
4. 定期檢視、調整廣告操作策略：建議定期檢視廣告成效及後台數據分析結果，調整廣告投放策略，例如：若廣告表現不佳，可調整廣告設計方向或更換合適的目標受眾，以保持行銷資金運用效益最大化。

IG 廣告值不值得投？成效指標與 IG 買廣告費用評估重點

IG廣告成效4大評估指標

IG廣告投放時，不能只看曝光數字，更重要的是判斷「預算花得值不值得」。以下為實務上最常用的 4 個成效評估指標：

• CTR（點擊率）

計算方式為「點擊次數 ÷ 曝光次數 × 100%」，用來衡量看到廣告的人當中，有多少比例願意點擊。CTR 偏低時，通常代表素材、文案或受眾匹配度需要調整。

• CPC（每次點擊成本）

CPC 計算方式為「廣告總成本 / 總點擊次數」，代表「每獲得一次點擊所花的成本」，可用來判斷廣告素材與受眾設定是否吸引人。CPC 越低，通常代表導流效率越好。

• CPM（千次曝光成本）

計算方式為「廣告總成本/ 曝光次數) x 1,000 」指的是每 1,000 次曝光所需的費用，常用於品牌曝光型廣告。CPM 可用來評估在相同預算下，廣告是否有效接觸到足夠多的目標族群。

• CVR／CPA（每次轉換成本）

CVR（轉換率）計算方式為「轉換次數 ÷ 點擊次數（或曝光次數）」，用來評估廣告是否成功引導用戶完成指定行動，例如點擊導購連結、填寫表單或完成購買。
CPA 則代表完成一次轉換所需的平均成本，計算方式為「廣告總成本÷ 轉換總次數」，是評估成效型廣告最重要的指標之一。

IG 廣告費用查詢、計算方法

廣告預算範圍取決於您的行銷活動目標，例如：

• 每日廣告預算／總預算廣告專案：每月最少需投入 10,000～30,000 元左右，並以千次曝光成本，作為投放廣告預算的評估基準，平均約需要 3 個月左右，逐漸觀察到廣告投放的成效回報。
• 曝光／點擊：以單次點擊成本做為預算規劃，期間也須持續進行 A/B Test，優化廣告素材與強化受眾吸引力。

IG 廣告投放常見問題 FAQ｜最常遇到的 5 大疑問

Q1：IG 廣告費用是多少？會不會很貴？

IG 廣告的預算彈性其實很高，最低一天可從 NT$500～700 開始。即使是小額預算，也能透過明確的廣告目標與素材測試，逐步觀察成效。

Q2：IG 推廣按鈕 vs 廣告管理員，哪個比較好？

IG 內建的「推廣貼文」操作簡單，適合快速放大貼文曝光或互動；但功能相對有限，無法進行完整的受眾細分或轉換追蹤。若希望更精準控管預算、追蹤成效並進行優化，使用廣告管理員會更有彈性，也更適合長期經營。

Q3：廣告要跑多久才看得出效果？

一般建議廣告至少投放 3～7 天，讓系統有足夠時間學習受眾行為並進行優化。投放時間過短，數據容易失真，也不利於判斷素材或受眾是否真的有效。

Q4：IG 廣告審核需要多久？為什麼一直不通過？

多數 IG 廣告會在 24 小時內完成審核，若延遲或反覆被退件，常見原因包括文案或圖片涉及敏感用語、誇大宣稱，或與平台廣告政策不符。建議檢查素材是否清楚、真實，並避免使用容易觸及政策紅線的表述方式。

Q5：IG 廣告效果不好怎麼辦？

當廣告曝光或點擊不如預期時，通常與受眾設定、素材吸引力或版位選擇有關。可從「首圖或影片是否吸睛」「文案是否清楚傳達價值」「受眾是否過廣或過窄」等方向逐一調整，而不是急著停掉廣告或盲目加碼預算。

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宥豪數位行銷 Growth Strategy 是專業的品牌行銷、規劃及營運策略佈局團隊，提供企業品牌佈局的營運策略、行銷企劃、業務執行一條龍整合的企業規畫解決方案，搭配各種行銷手法，實踐深度營收轉換效果，帶動企業不斷成長。

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企業如何選擇適合的廣告行銷公司／廣告代理商傳達品牌形象，是企業達成與目標客群溝通、建立業務成果的關鍵。但是，廣告行銷公司／廣告代理商主要提供哪些服務？分別有哪些評估、挑選重點需要注意呢？本文將協助您了解不同廣告商的服務內容差異及特色，幫助您順利掌握目標客群的目光，擴大品牌知名度與提升銷售轉換率。

什麼是廣告行銷公司／廣告代理商？

廣告行銷公司／廣告代理商的角色類似於「廣告業務的代理人」，這些公司擁有專業的團隊，根據企業、品牌以及產品特點，制定廣告內容、投放方向與行銷策略，包含提升品牌曝光度、廣告內容優化／調整，進而幫助企業吸引更多新客源、擴大業務版圖。

廣告行銷公司／廣告代理商主要提供哪些服務？

只要涉及到「流量」和「觸及」的地方，都是廣告代理商的佈局範圍。廣告行銷公司／廣告代理商常見的廣告投放和經營項目如下：

• 關鍵字廣告、網站優化：透過搜尋引擎行銷／優化（SEM／SEO），提升品牌和產品在網路上的曝光度，並在搜尋引擎中取得更高的排名。
• 社群行銷：使用社交媒體平台如Facebook、Instagram、Line等，進行品牌推廣，與受眾互動，提升品牌知名度。
• KOL／口碑行銷：透過合作網紅或KOL，開箱、試用產品；或是舉辦行銷活動，鼓勵消費者提供反饋，增加產品討論聲量。
• 影音多媒體、內容行銷：利用YouTube影片、部落格、廣告稿投放等方式，進行形象和資訊推廣，提供有價值的內容以吸引目標受眾。

不同廣告代理商在廣告策略和經營規劃等不同專業領域，各有其獨特優勢。例如：GS起家於顧問公司，能站在顧客角度，根據過往資料，制定一系列廣告內容與行銷策略，並專注於數據處理，通過分析企業、市場和消費者數據，協助企業形塑其品牌特色，(建立)提供最適合品牌的獲客模式、行銷策略和風險管理指標；並透過成效型目標為策略佈局，做到全方位專業整合，促使企業的營運績效不斷增長。

廣告代理商和媒體代理商有哪些差異？

廣告代理商

廣告代理商主要協助企業完成創意理念發想、廣告內容產製，向目標客群精準傳達企業核心理念、產品特色或是推廣行銷活動內容等；不同廣告代理商各有操作強項，如整合式行銷或是運用「轉換率」等數據評估，提供更精準的廣告投放策略佈局。

媒體代理商

廣告代理商提供的主要服務為依照企業廣告投放目標、目標客群類型，安排適合企業的媒體投放廣告，例如：電視廣告、紙本雜誌、戶外廣告或是網路媒體的廣告版位投放等工作內容；由於網路廣告的類型、平台日趨多元且複雜，除了一般綜合型媒體代理商外，也可以選擇專門經營數位廣告投放的媒體代理商，提供更細緻、專業的廣告投放操作。

廣告行銷公司／廣告代理商挑選重點

1.熟悉客戶產業且了解品牌需求

廣告商是否深入了解您的產業環境、產品、客群輪廓，凸顯品牌特性和企業特色，從專業角度分析廣告製作方向與投放策略建議，精準向目標客群溝品牌資訊。

2.評估廣告預算、提供彈性投放方案

廣告商有無足夠的操作經驗和專業知識，例如：根據企業預算範圍和行銷需求，彈性制定廣告投放策略，釐清客群特性並協助選擇適合的媒體平台。千萬注意不要是把一筆錢砸下去，月底才知道成效，這時就會造成很大的期待落差。好的代理商能夠讓您對於操盤與管理放心，每天都知道投入的錢一天花費與績效。

3.定期追蹤成效、修正投放策略

選擇能夠定期追蹤並提供後續成效報告的廣告行銷公司／廣告代理商，透過專業數據分析能力，協助企業了解各項廣告成效的關鍵指標；同時也反映廣告代理商的評估、整合能力等專業表現，有助於企業評估是否繼續合作。因此，假設你的廣告目標是取得客戶名單，一個有經驗的代理商能夠讓你知道，這個產業透過私訊詢問到一個客戶的平均成本大概多少？以及取得一個可聯繫且有需求的客戶成本大概是多少？

4.經驗與口碑

事前了解廣告商過去在相關產業有無操作經驗和成功案例、過去曾經幫指標性的同行做到什麼樣的成績單？過去別的公司都是怎麼做的？成功模式是什麼？並根據其口碑評價、業界名聲等企業資訊，挑選擅長操作自家產品、熟悉產業環境且信用良好的廣告商，提升合作流暢度與廣告投放效能。

除了上述資訊，發需求之前，也要先問自己：目標是什麼？競爭品牌有哪些？行銷目標是什麼？希望代理商做到什麼程度你滿意？然後問代理商幾項重點：

1.有沒有懂產業的操盤手，溝通看看 選品看品能力夠不夠（產業know how)

2.目前有同行經驗能做到什麼程度的服務深度，可以產出什麼到什麼程度（服務深度）

3.他們看過你的品牌會怎麼幫你建議，會怎麼操（專業度：會幫看活動？建議案型？懂挑品？懂CRM？會品牌溝通？）

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透過佈局「數據化營運」與「銷售活動策略」預判成效好壞並確實達到實質效益，讓每一項預算都花在刀口上，是企業全面整合內部資源、實踐數位轉型，啟動事業成長動能的最佳解決方案。

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