一、如何挑選網紅行銷公司？

挑選網紅行銷公司之前，我們可以先了解各類行銷公司提供哪些服務，例如：主打全方位服務的網紅行銷公司通常與多位網紅建立長期合作關係，所以選擇網紅時會較依賴過往合作經驗或人脈，但因深度了解每位網紅的合作模式，在合作溝通時會較為順利，也會根據過往合作經驗來進行成效預測。

以AI數據庫為主力的網紅行銷公司則多是透過即時數據和AI系統，進行網紅的受眾判別和近幾個月的表現分析，優點是所有數據資料透明且易於解讀(粉絲數、互動率、內容、受眾年齡層…等)，缺點是每次與新網紅合作時，網紅與行銷公司皆需要重新熟悉雙方的合作模式，可能會增加額外的溝通成本。

二、選擇網紅行銷公司的4大重點

想要挑選合適的網紅行銷公司，首要任務為了解自家品牌優勢，包括品牌風格、產品優勢、市場定位及目標族群…等。除此之外，了解市場上有哪些競爭品牌，能幫助識別消費者的痛點，從而制定出差異化的市場策略。

網紅行銷公司會從網紅名單中尋找適合此次專案的人選，並根據客戶需求制定完整的網紅行銷策略；例如：行銷目標（提高曝光率／增加銷售量）、投放平台（Instagram、TikTok、Facebook）、受眾分析(學生、上班族、小家庭)、合作形式(互惠/業配)。並在專案結束後提供成效分析報告，以便優化未來的行銷策略。

以下是幾個在網紅行銷公司挑選上可以考慮的方向：

• 擅長的產業

1. 成功案例：根據過往的成功案例做為參考，尤其是與你所在產業相關的案例。成功案例能夠展示公司在特定領域內的專業知識和行銷成效。
2. 合作產業：瞭解公司過往較常合作的產業，確認他們有足夠的行銷經驗來推廣你的產品。若是此公司在你的相關產業內有豐富的合作經驗，通常他們的團隊更能瞭解此產業的市場需求和消費者行為。
3. 先前客戶評價：瀏覽先前客戶對這間行銷公司的評價，過往評價能夠反映公司在合作過程中的專業性和服務品質。
4. 合作案例件數：較多的合作案例數量通常意味著公司有較強的實戰經驗。根據公司過往的合作案例數量，能夠顯示公司的實際操作經驗和市場佔有率。
5. 廣告支出回報率（ROAS）：評估公司在過往的網紅行銷活動中，廣告支出回報率（ROAS）是否達標。高ROAS表明公司能夠有效地運用行銷預算，為品牌帶來實際的經濟效益。
6. 社群平台互動和觸及率：查看公司操作的社群平台累積的總互動數和觸及率是否有成長。高互動和觸及率意味著公司能夠成功地吸引和維持受眾的注意力。

• 主要服務項目

選擇網紅行銷公司時，可以根據他們的主要服務項目來進行挑選。

1. 微網紅合作公司：這類公司通常專注與粉絲數量在數千到數萬之間的微網紅合作，這些微網紅通常擁有較高的粉絲參與度和忠誠度。適合預算有限但希望達到高參與率的品牌。
2. 提供廣告投放服務的公司：這類公司專門為品牌策畫和投放網紅廣告，確保廣告能夠精準地觸達目標受眾。適合希望快速提升曝光率和知名度的品牌。
3. 協助舉辦線下活動的公司：這類公司會協助品牌與網紅合作，舉辦各種線下活動，例如產品發布會、粉絲見面會等。適合希望通過線下活動增強品牌影響力和粉絲黏性的品牌。
4. 全方位整合行銷公司：這類公司涵蓋品牌行銷、口碑行銷、內容行銷等多方面服務，能夠為品牌提供全面的行銷策略。適合需要一站式行銷解決方案的品牌。
5. 專注於AI推薦網紅的公司：這類公司依賴大數據和AI技術，根據數據資料庫推薦最適合的網紅，確保合作的精準性和有效性。適合希望利用數據驅動行銷策略的品牌。

• 預算

1. 詢問定價模式：公司是基於項目收費，還是按月或年進行簽約制；另外，有些公司可能會根據網紅的影響力和合作規模設定不同的費用標準。
2. 比較服務價格：要求詳細的服務規格表，列出各項服務和對應收費。並將這些價格與其他公司的報價進行比較，確保獲得的是合理價格。
3. 確認服務範圍：有些公司可能會有隱藏或附加價格，為避免出現潛在費用，二次確認服務範圍是否包括所有你所需的行銷活動，例如:合作網紅發文篇數、Reels或短影音內容、影片製作、流量、互動率、轉換率等關鍵指標的分析等。
4. 了解價格變動因素：了解哪些因素會影響價格，例如網紅的知名度、合作的長度、平台的選擇等。確保在商議價格時考慮到這些變動因素，以避免增加後續的費用。
5. 討論預算範圍：有些公司可能會為不同預算提供不同等級的服務，主動與公司討論你的預算範圍，看看是否可以在這個預算內為你提供合適的行銷方案。
6. 評估投資回報：是否能夠提供過往的投資回報率（ROI）數據，幫助你評估這筆投資的潛在收益。高ROI表示公司能夠高效地利用你的預算，達到最佳的行銷效果。
7. 簽訂合同前審閱細節：在簽訂合同前，仔細審閱所有條款，確保對收費方式和服務範圍沒有疑問。如果有不清楚的地方，應第一時間與公司溝通，避免未來的爭議。

• 客戶服務與溝通

• 需求釐清與溝通：行銷公司是否詳細了解你的品牌、目標受眾、行銷目標和具體需求，能夠與合作網紅準確傳達你的需求。

• 定期溝通與進度追蹤：行銷公司是否會定期與你溝通，提供項目的最新進度報告，以及是否使用項目管理工具或定期會議來追蹤進度和解決問題。
• 成效報告：是否會定期提供成效報告，詳細分析行銷活動的表現和效果，包括關鍵指標（如互動率、轉換率、觸及率等）的數據分析和未來優化建議等。

三、網紅行銷公司的重要性？

如果你想要找網紅代言產品，卻不知道從何下手，那麼網紅行銷公司對你來說絕對有很大的幫助。若品牌方自行尋找網紅，可能會遇到一些棘手的問題，例如：事前未做好市場分析；找到與產品定位不一致的網紅，或是網紅粉絲數造假，但是品牌端無法判別等。

行銷公司擁有專業的市場分析團隊，能夠根據目前市場趨勢提供精確的市場洞察和趨勢分析。在尋找網紅時，也會利用自己的網紅資料庫後台檢視網紅的粉絲數與互動率是否異常。

四、挑選網紅行銷公司前，必須知道的常見問題Q&A？

• 網紅業配價格怎麼算？行情在哪邊？

網紅行銷是近年來品牌行銷策略中重要的一環，常見的網紅業配價格計算方式如下：

1. 固定稿費：這是最常見的報價方式，依照品牌方的需求(例如 IG 圖文、限時導連結)，品牌主會支付網紅一次性的費用。這種方式有助於品牌主掌控預算，具體的付款條件還是需要雙方溝通後決定。
2. 銷售抽成：通常直播、團購型網紅會採此種計價方式，消費者若利用網紅專屬折扣碼購買商品，網紅可依照事前與品牌方溝通好的比例抽成。

• 網紅業配參考價目表

依據網紅的粉絲人數、業配方式會收取不同的價格。以下為2種常見的業配型式對應網紅粉絲數的收費標準：

上方價目表僅供參考，最終業配價格需要依雙方實際討論為主。

• 網紅聯繫管道有哪些？如何找網紅談合作？

若品牌想聯繫網紅談合作，以下是幾種常見的網紅聯繫管道：

1. 自行開發：
   

   用電子郵件寄送合作邀約，這種方式較為正式且讀取率較高。一目了然的郵件主旨是關鍵，確保你的主旨有標示品牌或產品名稱和寄信目的，才會讓人想點開詳閱內容。例如：「XXX（品牌名稱）_合作邀約」、「OOO（產品名稱）_公關品寄送」。也可以透過社群平台私訊網紅，這是一種直接但相對非正式的方法。記得在訊息撰寫上要簡潔明瞭，不要長篇大論讓人倍感壓力，並在開頭就明確說明合作的請求，以免被其他粉絲的訊息淹沒。
   優：相較購買媒合平台帳號或委託行銷公司，自行開發的花費較少，且自行處理合約擬定、時間排程到後續成效追蹤，對整體狀況掌握度高。
   缺：企業需親自和網紅溝通產生人力及時間成本，且若無相關經驗容易造成訊息傳送上資料缺漏或合作不愉快。

2. 網紅媒合平台：
   

   優：網紅媒合平台有AI數據資料庫，以數據化圖表的方式呈現網紅資料，即時數據能清楚知道網紅的粉絲數成長率、互動率、績效等等，也能線上處理合約或勞報單，節省人力成本。
   缺：平台資料庫裡有大量的數據和網紅人選，對於第一次做網紅行銷的品牌來說較難縮小範圍來選擇網紅。另外，除了與網紅的合作費用，平台還會收取顧問費，成本相對較高。不同平台和方案有不同收費，可以針對想要的服務項目進行比價後再決定。

3. 網紅行銷公司：
   

   優：網紅行銷公司擁有自家的網紅資料庫，且通常與網紅建立了長期合作關係，因此在談合作價格時可能有更多議價空間，幫助品牌獲得更高的性價比。此外，行銷公司擁有專業的團隊，能夠針對問題提供策略建議，並熟悉市場趨勢，能有效的幫助品牌找到最合適的網紅人選。
   缺：網紅公司會收取服務費，報價較高。

• 如何自行找網紅談合作？合作邀約訊息該怎麼寫？

若你想進行自行開發，一封好的合作邀約訊息可以大幅提升網紅的合作意願。
撰寫訊息時有幾個重點需要注意：

1. 自我介紹、合作動機：信件開頭首先須介紹公司名稱以及窗口姓名、職位。同時也可以說明想要找此網紅合作的原因(創作風格、先前評價…等)，藉此加深網紅對品牌的好感度。
2. 品牌理念、產品特色：簡單敘述品牌的風格理念以及產品切角、主打特色。可以附上參考圖片或資料連結讓網紅了解品牌，減少往後因雙方認知不同產生的時間溝通成本。
3. 合作形式、時程規劃：信件裡最重要的是明確告知合作形式(例如：公關品互惠、業配圖文、直播、團購等)。以及清楚告知活動排程的規劃，交稿日等，方便未來掌握合作進度。
4. 詢問意願、報價：親切、有禮貌的詢問是否有合作意願並且詢問報價，若發現超過預算也要禮貌的表示因有預算上考量，期待有下次的合作機會，為公司帶來好印象。
5. 表達感謝、相關資料：信件的最後，為了讓網紅對公司留下好印象，表達感謝是基本禮儀，也可以附上以往的網紅合作案例或相關資料供網紅參考。另外為了避免等待時間過長而錯失良機，可以標示希望的回覆日期。

五、GS網紅行銷成功案例

客戶需求

客戶為知名行李箱品牌，希望尋找具有旅遊風格且經常出國遊玩的曝光型成效網紅，以符合品牌形象，增加銷售量。品牌希望合作網紅能夠展示產品的功能，吸引用戶關注，進一步促進「行李箱舊換新」活動的效果。

GS網紅行銷的3種策略 

Step 1. 大小網紅搭配操作：

專案前期主要與符合品牌風格的大型網紅合作；進行大量曝光活動資訊。後期則增加不同風格的小型網紅來強調產品在各個生活場景的實用性，讓各類型消費者皆能接觸到產品，提升客戶的購買意願。

Step 2. 不同平台多重流量：

活動初期以大型網紅搭配低成本廣告導入流量。後期利用再行銷廣告，說服曾經瀏覽過廣告但未完成購買的用戶。

Step 3. 利用活動誘因蒐集名單：

於網站內規劃線下優惠活動吸引用戶參與，並設計一頁式網站置入於活動下方，彙整所有透過廣告操作吸引到的客戶名單。

合作成效

根據以往行銷公司合作的網紅案例中，一般大約有12.5%的網紅可以做出廣告投放達標的成效。但透過GS精準的網紅選擇和多樣化的策略規劃，在此次合作中廣告投放達標的網紅比例提高至60%！品牌活動也獲得了顯著的成效，產品提前售完，銷售量超出預期目標！

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