剛創立事業與團隊，對於如何有效推廣品牌毫無頭緒嗎? 與GS合作，讓團隊有系統的前進，不再迷茫!
品牌介紹
〈 Tumaz月熊健身，以下簡稱月熊〉，月熊致力於提供高品質運動用品，在歐美受到廣大的歡迎，並以提供多元選擇與多種顏色著稱，能夠滿足每個人獨一無二的特色！月熊的商品品質皆透過團隊層層把關，用最實在的質料，造就月熊的完美品質。
(圖片來源：Tumaz月熊健身)
瑜珈健身用品的購買週期較長，要等到下一次消費者再向業者購買產品的時間很長，在舊客僅佔15%的情況下，開發新客群成了月熊的一大課題。雖然月熊有自己的行銷團隊，但在開發新客群的路上卻頻頻出現困難 : 明明花了許多錢投廣告，成交量卻不如預期、認真經營與推廣品牌，成效卻非常有限。於是，月熊開始思考如何有效經營與增加新的渠道，因此與〈Growth Strategy〉（以下簡稱 GS）合作，讓專案系統導入，取得一個能有效獲利的商業管理模式，幫月熊的現況進行評估，掌握流量密碼，為月熊量身打造一套經營模式，以利於長期經營品牌與執行專案。
GS 協助建置追蹤成效，找出最精準的消費者，成功吸引購買
為達到獲取新客群、優化制度的目的，GS為月熊導入規格化管理制度，建置營業額比較表、活動貼標cue表等等，讓月熊對於優化方向一目了然，並且擬定行銷企劃，讓品牌走進大眾的視野裡。
一、建立制度
階段重點: ✔ 成效指標數據化 ✔ 營運原則明確化
GS協助月熊從零到一的消費者輪廓歸納模板、電商後台追蹤流程建置，追蹤廣告的成效以及掌握流量的來源，釐清過往營收占比高的操作及主因。例如觀察到A廣告比B廣告的轉換率高，我們就會提高A廣告的預算，降低B廣告的預算。再搭配新測試在「活動」、「外部廣告」、「KOL」等操作，分析出最適合月熊的獲利方式，讓投入資源的績效最大化，降低無效行銷成本。
二、擴大布局
面對同業激烈的競爭，為了要開發新客群勢必要在行銷方面下功夫，穩定現有營運成長框架，並拓展新成長面向的可能性。
✔ 成效型廣告投放
在線上經營方面，為了不讓廣告預算白白浪費，GS協助月熊建立廣告規劃、廣告成效分析，使Google廣告系統成為成效型渠道，讓廣告精準投放，對有成效的廣告增加預算並測試新的渠道。
三、品牌營建
廣告大師李奧貝納 :「佔領市場必先佔領消費者的心靈。」積極推廣品牌，累積品牌聲量，讓消費者對於品牌的信賴度提升，再配合具有吸引力的活動，增加消費者想購買的誘因。
✔ 累積品牌知名度
要使月熊變成知名品牌，讓產品搭配KOL廣大的號召力，用團購、業配圖文等方式，增加大眾對於月熊的認知，將能提高產品指名度，累積品牌知名度及月熊能見度。
✔ 優化官網
透過 GA 行為數據及轉換表現，進行優化官網的購物流程與使用者的介面測試且追蹤，追蹤客戶瀏覽網頁的行為模式，進而優化成友善的購物介面。
✔ 活動規劃分析
協助月熊建立活動規劃表，有系統的制定行銷主題與活動目的、預估效益等，活動結束後再針對數據做分析，歸納出銷售最好的原因並強化活動組合，讓業績達成率得以提升。
GS與月熊的合作半年來的成效 月熊成功推廣品牌
✔ 官網整體成長幅度
GS幫助月熊在網站、廣告及活動等多面向優化之下，所帶來的收益是持續在成長的。
從這張表格來看，轉換率從不到1.00%變成1.69%，而營業額成長 50.9%，整體訂單金額成長 31.5%。
✔ 廣告整體成長幅度
月熊與GS合作後，在廣告花費不變前提之下，帶進的收益持續增加，意味著廣告的投資報酬率呈現正向成長，讓品牌每分預算更花在刀口上。
從這張表格來看，收益成長 1861%，整體ROAS成長 611%。
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