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Tumaz月熊健身 – 建立制度引導品牌成功

剛創立事業與團隊,對於如何有效推廣品牌毫無頭緒嗎?
與GS合作,讓團隊有系統的前進,不再迷茫!

品牌介紹 

〈 Tumaz月熊健身,以下簡稱月熊〉,月熊致力於提供高品質運動用品,在歐美受到廣大的歡迎,並以提供多元選擇與多種顏色著稱,能夠滿足每個人獨一無二的特色!月熊的商品品質皆透過團隊層層把關,用最實在的質料,造就月熊的完美品質。

歡迎您與Tumaz月熊健身一起倘佯在高品質的室內運動生活

     (圖片來源:Tumaz月熊健身)

瑜珈健身用品的購買週期較長,要等到下一次消費者再向業者購買產品的時間很長,在舊客僅佔15%的情況下,開發新客群成了月熊的一大課題。雖然月熊有自己的行銷團隊,但在開發新客群的路上卻頻頻出現困難 : 明明花了許多錢投廣告,成交量卻不如預期、認真經營與推廣品牌,成效卻非常有限。

於是,月熊開始思考如何有效經營與增加新的渠道,因此與〈Growth Strategy〉(以下簡稱 GS)合作,讓專案系統導入,取得一個能有效獲利的商業管理模式,幫月熊的現況進行評估,掌握流量密碼,為月熊量身打造一套經營模式,以利於長期經營品牌與執行專案。

 

GS 協助建置追蹤成效,找出最精準的消費者,成功吸引購買

電商優化五大環節

為達到獲取新客群、優化制度的目的,GS為月熊導入規格化管理制度,建置營業額比較表、活動貼標cue表等等,讓月熊對於優化方向一目了然,並且擬定行銷企劃,讓品牌走進大眾的視野裡。

 

一、建立制度

階段重點:  ✔ 成效指標數據化  ✔ 營運原則明確化

GS協助月熊從零到一的消費者輪廓歸納模板、電商後台追蹤流程建置,追蹤廣告的成效以及掌握流量的來源,釐清過往營收占比高的操作及主因。例如觀察到A廣告比B廣告的轉換率高,我們就會提高A廣告的預算,降低B廣告的預算。再搭配新測試在「活動」、「外部廣告」、「KOL」等操作,分析出最適合月熊的獲利方式,讓投入資源的績效最大化,降低無效行銷成本。

 

二、擴大布局

面對同業激烈的競爭,為了要開發新客群勢必要在行銷方面下功夫,穩定現有營運成長框架,並拓展新成長面向的可能性。

✔ 成效型廣告投放

在線上經營方面,為了不讓廣告預算白白浪費,GS協助月熊建立廣告規劃、廣告成效分析,使Google廣告系統成為成效型渠道,讓廣告精準投放,對有成效的廣告增加預算並測試新的渠道。

 

三、品牌營建

 廣告大師李奧貝納 :「佔領市場必先佔領消費者的心靈。」積極推廣品牌,累積品牌聲量,讓消費者對於品牌的信賴度提升,再配合具有吸引力的活動,增加消費者想購買的誘因。

✔ 累積品牌知名度 

要使月熊變成知名品牌,讓產品搭配KOL廣大的號召力,用團購、業配圖文等方式,增加大眾對於月熊的認知,將能提高產品指名度,累積品牌知名度及月熊能見度。

✔ 優化官網

透過 GA 行為數據及轉換表現,進行優化官網的購物流程與使用者的介面測試且追蹤,追蹤客戶瀏覽網頁的行為模式,進而優化成友善的購物介面。

✔ 活動規劃分析

協助月熊建立活動規劃表,有系統的制定行銷主題與活動目的、預估效益等,活動結束後再針對數據做分析,歸納出銷售最好的原因並強化活動組合,讓業績達成率得以提升。

 

GS與月熊的合作半年來的成效 月熊成功推廣品牌

✔ 官網整體成長幅度

月營收占比

轉換率

GS幫助月熊在網站、廣告及活動等多面向優化之下,所帶來的收益是持續在成長的。
從這兩張圖表來看,轉換率從不到1.00%成長至將近1.7%,而營業額成長 50.9%,整體訂單金額成長 31.5%。

 

✔ 廣告整體成長幅度

整體數據-01

月熊與GS合作後,在廣告花費不變前提之下,帶進的收益持續增加,意味著廣告的投資報酬率呈現正向成長,讓品牌每分預算更花在刀口上。

執行至今,收益成長 1861%,整體ROAS成長 611%

 

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宥豪數位行銷Growth Strategy 是專業的品牌行銷、規劃及營運策略佈局團隊,提供全媒體策略佈局規劃,結合營運策略、行銷企劃、業務執行的一條龍整合服務,宥豪數位行銷更導入數據科技為企業賦能,讓每一個營運決策、行銷活動背後都有客觀的數據資料支持。

透過佈局「數據化營運」與「銷售活動策略」預判成效好壞並確實達到實質效益,讓每一項預算都花在刀口上,是企業全面整合內部資源、實踐數位轉型,啟動事業成長動能的最佳解決方案。

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